俄罗斯市场难突破？来试试产品+托管式服务+素材优化的组合拳

2023-12-08

作为国内头部页游平台，4399 从 2013 年就开始布局海外市场，如今已经在港台日本等地区成功扎根下来，坐拥数个爆款产品，包括在港台市场推出的 MMORPG《秘境传说：神木遗迹》，都取得了相当亮眼的成绩。但很多人可能不知道的是，4399 目前在俄罗斯市场，这个全球十大经济体之一的巨大市场，也取得了相当耀眼的成绩。


近年来，随着互联网技术的不断发展和迅速普及，俄罗斯网民数量也在逐渐增加。据相关报告数据显示，截至目前为止，俄罗斯互联网用户规模达到 1.3 亿人，占据着总人口近 90% 的比重，而这一比例将在 2030 年提升到 97%，俄罗斯移动游戏市场发展潜力较大。

面对潜力巨大的俄罗斯市场，4399 也通过与 Liftoff 的长期合作，不仅成功捕捉到不断出现的机遇，同时也在不断获得俄罗斯玩家的青睐，收获了稳定的业务增长。4399 也希望通过这些成功经验的分享，让准备进入或已经进入俄罗斯市场的游戏厂商从中受益，共同取得长期增长。

巨大的市场潜力

近年来，包括新冠疫情等在内的黑天鹅事件持续出现，叠加全球性经济下行的周期，让很多行业陷入了低迷的态势。谈及为何选择俄罗斯市场，4399 认为，疫情过后，俄罗斯的游戏产业依然表现强劲，下载量保持稳健增长。虽然在俄罗斯受到制裁后，许多欧美游戏厂商选择退出该市场，但俄罗斯玩家们仍然渴望游戏娱乐，这为中国游戏厂商提供了巨大的机遇。再加上此前已经积累了该市场的成功发行经验，4399 决定，利用本土渠道再次挑战俄罗斯市场，结果也取得了不错的成绩。

精细化运营实现稳定增长

在最初尝试俄罗斯市场时，4399 也遇到了很大的挑战，虽然了解到俄罗斯玩家确实存在手游的需求，但他们却难以精确定位和吸引高质量的潜在玩家。同时，他们也遇到了本土渠道的增量问题，急需扩大在当地市场的份额，由此，4399 开启了与 Liftoff 的合作，期望 Liftoff 能够帮助4399 精准定位高质量的潜在用户，降低获取成本，同时提高用户回收率，尤其是后期用户回收。

经过与 4399 的深入沟通，Liftoff 就他们在本地市场推广遇到的痛点和问题，通过产品+托管式服务+素材优化的组合拳策略，帮助他们解决增长瓶颈问题。

首先，Liftoff 通过 Vungle Exchange 等自有流量池，加之其他 Adx 的渠道合作，帮助 4399 覆盖到更广泛的用户和玩家人群，对现有的流量池做了扩充，在通过 AI 赋能的机器学习系统进行数据分析和用户行为捕捉，为 4399 提供了单价相对较低的高质量付费用户，在其他投放渠道效果不佳的情况下，仍然达到了 ROI 的预期。

同时，在解决了流量获取的难点后，Liftoff 也利用托管式服务，帮助 4399 进行专门的日常投放优化，同时依托具有国际化平台视角的团队，提供了极具指导意义的本地化建议，让我们在俄罗斯市场的投放更加高效，降低了人工运营成本，实现了降本增效。

此外，在非常关键的创意素材方面，Liftoff 也为 4399 提供了更加简化和高效的帮助。与其他主流渠道不同的是，在 4399 仅需提供原始素材的情况下，Liftoff 通过创意团队，进行精细的优化和符合本地用户偏好的调整和设置，而无需反复更换素材或重新制作广告，这使得 4399 仅需关注预期值是否达标，进行相应的预算决策即可。

在素材测试方面，Liftoff 的多素材测试(MCO)功能非常高效，相对于传统的 A/B 测试，它可以在相同的广告格式下测试多达 6 种不同的创意方案，加速了最佳素材的筛选，同时降低了预算和时间成本。

实现目标值1.7倍的回收目标

4399 坦言，除了首日回收指标，产品付费的后期增长也是一个核心关注的要点。虽然首日回收可能在 Liftoff 相对较低，但考虑到更长的时间周期，Liftoff 的表现会优于某些其他渠道，这是一个重要的不同点，因此无法简单地将 Liftoff 与其他渠道进行直接比较，需要更长时间的观察，以看到后期增长的潜力。

而在初期与 Liftoff 的合作中，通过组合拳式的策略和手段，使 4399 在投放当天就开始产生付费，并且付费指数稳固提升，同时，也让回收持续稳定在目标范围内，最高达到目标值的 1.7 倍。对此，4399 也表示，他们在合作时达成的增长目标已经实现，而且收获了很好的合作体验和效果，双飞也将继续在未来深入合作，实现共赢。

关于Liftoff

Liftoff 是移动行业领先的一站式增长加速平台，通过广告投放和流量变现相关解决方案，帮助移动应用广告主、发行商、游戏开发者和需求方平台实现业务规模化增长。Liftoff 依托 Accelerate (DSP)、Direct (直客）、Influence（达人营销）、Monetize（广告变现）、Intelligence (GameRefinery数据分析) 和 Vungle Exchange 在内的一系列解决方案，服务于来自全球 74 个国家和地区超过 6,600 家移动企业，涵盖游戏、社交、金融、电商、娱乐等垂直领域。Liftoff 发起的“ 移动先锋” (Mobile Heroes) 计划致力于推动移动营销行业发展，汇集了超过 3,000 名应用营销人、变现领域专家以及游戏开发者，已成为业界知名的全球社区。Liftoff 连续六年上榜 Inc.5000 “全美发展最快私营企业”榜单，并多次荣获 Stevie? 美国商业大奖，荣膺最快增长科技企业。Liftoff 成立于 2012 年，总部位于美国加州红木城，业务遍及全球。

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