data.ai x GameMakers： Apex Legends 如何实现在日本市场的快速增长

2022-09-15

对于海外发行商来说，日本是一个出了名的难以攻克的市场。那么 EA Mobile 是如何做到让 Apex Legends 在日本下载量排行榜上连续 54 天保持前十名呢？

data.ai 和 GameMakers 联手分析了 Apex Legends 在 2022 年是如何在移动领域取得成功的。

Apex Legends 是一款由 Respawn Entertainment 开发并由 EA 发行的免费吃鸡/英雄射击游戏。它最初于 2019 年 2 月在 Microsoft Windows、PlayStation 4 和 Xbox One 上发布，随后推出了更多主机版本。游戏要求玩家从一系列角色（传说）中进行选择，组成两到三个玩家的小队。然后，这些小队降落到一座小岛上，并开始互相竞争。

据 EA 的数据，Apex Legends 自 2019 年 2 月发布以来，截至 2022 年 3 月 31 日，PC 和主机上的净预订量超过了 20 亿美元。在这两个平台上获得成功之后，EA 决定在2022 年 5 月 17 日推出 Apex Legends 的移动版本，其 IP 效果也是立竿见影的：有 1500 万人预先注册了这款游戏。

尽管 Apex Legends 5 月才发布，但在 2022 年新发布的游戏中，以下载量、活跃用户和用户支出计算，它仍然是 2022 年上半年吃鸡/射击类游戏的冠军。


Apex Legends 取得巨大成功的原因之一是吃鸡/射击类游戏吸引着玩家。根据data.ai 数据，自 2018 年以来，吃鸡类别出现了爆炸式增长，Fortnite、绝地求生、Free Fire 和荒野行动等重量级游戏推动了该类别的使用率。

事实上，在 data.ai Game IQ 追踪的 153 个独特的游戏子类别中，吃鸡/射击排在第 19 位（截至 2022 年上半年），其累计下载量为 3.29 亿次（高于 2021 年的 2.21 亿次），用户支出接近 19 亿美元。


在分析Apex Legend 在（从 PC/主机跨越到移动平台的）吃鸡和第一人称射击游戏中取得成功的游戏功能时，LILA Games & GameMakers 首席执行官Joseph Kim 表示，“Apex Legends 移动版的打磨和平衡性都非常优秀，并且拥有出色的枪战表现和手感。移动版的许多设计选择都非常出色。例如简单的自动抢劫系统、目标辅助调节、帮助支持低端设备的优化、强大的训练模式和仅限移动设备的额外奖励系统。奖励系统增加了一个进度向量，使角色扮演游戏更具临场感。更重要的是，这款游戏优先考虑移动玩家的进度，而不是高技能上限和竞争性玩法，这更像是 PC 游戏。我认为 Respawn 和 Lightspeed 可以提升的两点是，其一是他们在游戏中引入的核心循环碎片化水平，其二是现有的过于保守的变现方法。”

• 优秀的打磨和平衡性，出色的枪法表现和手感- 对于任何射击游戏来说，最大的挑战之一是要保持游戏的出色游玩体验。尤其在射击游戏里，让玩家在击中敌人的同时又能感觉到爽是很难做到的。市场上有那么多高质量的移动射击游戏，如要进入现有的射击游戏子类别，对打磨和游戏感觉的要求非常高。枪法在这方面的表现显得尤为重要。除此之外，如果是英雄射击游戏，支持不同的能力并平衡英雄之间的力量也至关重要。
• 移动设计选择：Lightspeed 出色地将 Apex Legend 移植到了移动平台。比起技能上限，开发者更倾向于进度和“高质体验”，这种做法是正确的。此外，在 FPP 之外添加 TPP（这在 PC 游戏版本中并不存在）显然是为了帮助移动玩家更无缝地从其他移动吃鸡游戏转向 Apex Legend 移动版。最后，为了支持低端设备而进行的优化也做得很好，这可能需要花费大量的精力去开发使用虚幻引擎的游戏。
• 优先进度：一般来说，相对于 PC 游戏，移动玩家更喜欢进度而不是技能上限和竞争性玩法。因此，帮助玩家对早期/中期甚至后期游戏进度保持良好感觉的广泛机器人集成的作用非常出色。相当积极的目标辅助也表明了开发人员优先考虑玩家感觉，而不是专注于技能。
• 核心循环碎片化：我并不喜欢典型的中国式 MMO 风格的“瓦尔多在哪？”的收集系统，但这些类型的系统是中国开发者的典型风格。RPG 移动游戏通常采用“核心循环碎片化”策略提供多个系统以吸引玩家。然而，这款游戏中的核心循环碎片化既出现在中国式 MMO 风格的收集系统中，也出现在引入 TDM 和 Valorant 风格模式等附加游戏模式中。后一个决定似乎是有意识地试图抓住任何带着“大菜单”进入游戏的玩家。无论是游戏模式还是 TPP vs. FPP ，这款游戏都想尝试让玩家不受偏好的影响。从我的角度来看，我相信它需要通过保持更紧密的核心循环来提供更好的玩家体验。
• 需要更好的变现模式：大多数西方射击玩家似乎都非常喜欢公平游戏的进度和变现模式。这款游戏采取了安全的方法，轻度变现，且不使用任何“付费获胜”的变现模式。Apex Legends 移动版的销售遵循着典型的战斗通行证+皮肤外观策略。这个策略正是你期望从西方高清游戏开发商那里得到的。
  

配合第一手游戏体验，data.ai 的 Game IQ 功能标签可帮助您轻松发现哪些功能在您的子类别中引起共鸣，以及哪些功能在竞争中脱颖而出：


data.ai 的高级功能标签显示了在竞争对手中普遍持有的功能。

Apex Legend 的成功部分取决于其打开了利润丰厚且难以攻克的日本市场。在游戏功能的基础上，我们利用了 data.ai 的游戏情报套件来破解  Apex Legends 是如何成功解开进入日本市场这一难题的。

在日本发行游戏时，EA 努力专注于制定成功的发行策略。那是因为在游戏方面，日本的实力远远地超过了它的体量。日本的人口也许只排在世界第 11 位，但 data.ai 的数据显示，在 2022 年上半年，日本是世界第三大移动游戏市场，其用户支出超过 67 亿美元。日本的游戏市场虽然庞大，但因为其排行榜上常年被本土游戏所占据，因此也相当孤立。这可能会让海外开发的游戏很难博得一席之地。


Apex Legends 被证明是一个优秀的特例。在发布后不久，该游戏就连续 12 天在日本的十大游戏下载量排行榜（iOS 和 Google Play）中名列榜首。并且，它在前十名中停留了 54 天。


Apex Legends 在首次发布一个多月后，仍位居日本和美国市场 iPhone 游戏下载量排行榜前十

EA 是如何做到这一点的？显然 data.ai 平台可以帮助发行商更好地了解自己的目标用户，并制定明智的本地化策略。

这方面的例子包括：

专注于强大的角色和 IP

Apex Legends 在日本取得成功的另一个因素是它强调基于英雄/角色的内容。日本游戏玩家特别喜欢这种产品要素。事实上，Apex Legends 甚至取代 Disney 成为 2022 年第二季度 iOS 和 Google Play 应用下载量最多的 IP。


具有当地特色的营销方式

EA 专注于通过本地化广告来进行用户获取，并谨慎地瞄准最受欢迎的平台。data.ai 广告报告能帮助发行商深入研究竞争对手的应用安装推广活动细节，发现最有效的方法，并跟踪结果。就 Apex Legends 而言，在发布三周后，EA 在 YouTube 上的展示份额从 3.3% 上升到了 7.4%，在 Twitter 上从 0.33% 上升到了 3.6%。


广告报告能让您深入了解用户获取活动的详细信息，以发现竞争对手在主要广告网络上发布应用安装推广广告的位置。

同样，其还意识到将其广告创意本地化。例如，EA 选择了明显与游戏中图形风格不同的单元阴影动画风格。


Apex Legend 在 Twitter上的一个广告创意强调了基于角色的玩法丰富性，使用“你的游戏风格是什么？”的标语，极具风格化的艺术风格引起了响彻全球的日本动漫/漫画观众的共鸣

还有本地化的线下活动。开发商甚至在一块单独的稻田里竖立了一个巨大的 Apex Legends 二维码，让在繁忙的火车线上通勤者们可以看到。用户可以通过扫描它来赢取奖品。


EA 与位于日本越谷市的越谷稻田艺术执行委员会合作，赞助了寻血猎犬水稻艺术的创作。EA 官方推文。

理解玩家情绪

Apex Legends在玩家评论方面得分很高。这可以在 data.ai 的“不同时间的评级”功能看到，该功能显示了应用的历史评级。就 Apex Legends  而言，有超过 80% 的日本评论者在 iPhone 上给它评了 5 星，相比之下，给绝地求生和荒野行动评 5 星的占比为 72% 和 62%。


data.ai 的不同时间的评级报告为用户提供了跟踪应用历史评级的能力。使用此报告有助于跟踪用户的感受和竞争对手的表现。

事实上，data.ai 订阅者可以更深入地分析如“性能和错误”、“设计”等“主题”的评论。这有助于优先考虑玩家在竞争对手游戏中遇到的痛点。


data.ai 的平台为发行商提供了他们所需的工具，以发现增长、本地化和玩家使用的驱动因素。立即联系我们，获取包括 Game IQ 高级分类法在内的全套竞争性游戏洞察。

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