老瞿中国游戏发展亲历记（37）

作者：瞿炎长 老瞿的游戏冷话 2022-06-24

中国游戏发展亲历记（以史为鉴，展望未来）

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第六部分 移动风暴（5）

对中国移动游戏的发展至今进行划分如下：

2011—2013萌芽期，开启标志为《捕鱼达人》 结束标志为《我叫MT》

2014——2016渠道期，开启标志为《刀塔传奇》，结束标志为《王者荣耀》&《阴阳师》

2017——2019流量期，开启标志《乱世王者》，结束标志为《三国志战略版》及《闪烁之光》及《剑与远征》……

2019——现在产品期，开启标志为《明日方舟》&《原神》远未结束

此时用渠道期形容则正是时候。绝大多数游戏公司的手游，要通过渠道安装在用户的手机上，这里面最大渠道分四类

苹果官方：App Store

越狱渠道：如91助手，PP助手，PCtools，海马，爱思等……

安卓渠道：360助手，UC，豌豆荚，安智，拇指玩等

手机商城渠道：华为，小米，金立，酷派，vivo，oppo，魅族等


这是仅仅是明面的渠道，往下数还有大大小小上百个，如果你的产品够下沉，能够接尽可能多的渠道的话，就能多一份收成。比如在火车站开手游公司的老陶，他手下就有两个程序员日夜不停的接渠道，勉强供应得上，缺点是一半多的钱都在渠道手里，没有半年收不回来。

而且这些小渠道，说不准哪天就改换门庭，不认账了。同样，发行商对小开发商也是带有谨慎的态度，一旦开发者跑路，解散，产品后续也很麻烦，也有些发行商是故意通过赖账拖死开发商的。

在完美的某天，中午电梯里恰好遇到总经理腾鹤，他问我：“据说《放开那三国》的流水有八千万，可能吗？”


我也被吓了一跳，虽说那个年代，流水吹牛是常事，也不能这样吹啊，赶紧去调查。通过几大安卓渠道下载量的估算，《放开那三国》在苹果畅销榜的排名上线起大约在10名，最高到前三，基本能稳定在5-8之间。根据苹果商店的排名，初步估算是大概4000万左右，5000万或许是有的，而一位相关人士告诉我，按照公测整一个月算，还真有这个数。只不过渠道的子渠道，官方自己分发的渠道你看不到罢了。

（举例：B站有个二次元游戏流水每月数据的视频，通常算法是七麦数据估算苹果，安卓收入*2.5倍，这只是个大概，有的买量游戏，安卓是苹果5-10倍流水，可能有多个马甲包。七麦的估算根据排位有上下大约是80%—120%的差距，这样算起来有四到五倍的实际差距，估算别的项目收入如果对自己的研发参考价值不大，别那么较真，好比你学生时代猜同学的考试分一样）


《放开那三国》玩法已司空见惯，类似于《我叫MT》的卡牌游戏，怎么会有这么高收入？得益于整个市场的扩大，比如1500-2000元档位的智能手机大量问世，全国三网的4G计划开始实行，流量资费不断下降，剩下就是产品质量和运营方法了

在2014年初，这样讨喜的美术并不多见，画面也精美的多。

《放开那三国》的巴别时代，在页游上有小成，上市了两年的《热血海贼王》还有千万的流水。《放开那三国》从立项开始，到制作完成加调优到上市约为14个月，其中纯小范围测试加数据调优有5个月。类似《我叫MT》的跟风的游戏，在2013年7月间已经大规模上市了，相对而言《放开那三国》用了更多质量去调整，如美术素材和玩家体验，还有以及优化和运行效率提升。

对于市场运营，大家可以找一下2014年的GameLook开放日巴别时代VP万龙的分享会记录，即使今天也是值得运营人员学习的：两年后《放开那三国》的制作人王俊杰在一堂公开课上又分享了两年来长线运营的经验，在早期的移动游戏市场，绝大多数游戏都抱着收割第一波的思想，这是难能可贵的。在端游时代后期，大家有个总结：“运营是游戏的再研发”。


关注生命长久的游戏（手游），你会发现：

运营不仅仅是为了延长游戏生命，长尾获得收入。

做产品续集也是对游戏品牌，公司形象延伸。

套用电影业的说法，如果第一部很棒，第二部票房一定不差，如果第三部摆烂，赶紧出个前传或者第四部挽回声誉……一定要让IP延续下去

《放开那三国》是第一季度的黑马，另一款三国游戏也值得一提，火溶的《啪啪三国》（原来啪啪是形容卡牌打到牌桌的拟声词……），这个游戏初始像一个Mmorpg，玩家控制的角色跑来跑去，见三国时代的武将，接任务，进入战斗就是战场：


当时的评测有这样的意见：

1-肉眼可见士兵模型简陋，场景建筑粗糙

2-武将没有战斗形象，仅仅在战斗中展示卡牌

3-收费过狠，如一张金卡需要64张才能合成到顶级（明目张胆的收费卖卡，如充值5000元可以找客服索取一张金卡，玩家通常要抽不到的诸葛亮玩火攻，btw：司马懿的技能是降低智力，针对诸葛亮）

从游戏评测的角度确实如此，这些描写是否会让你想到端游时代早期的一些游戏，玩法简单，画面粗糙，有诸多不足。

但是有一点，这一俊遮百丑！

市面上没有这么大战争场面的游戏，游戏的核心来源于集卡式街机《三国志》大战，即投币参与一局游戏，用主公卡存储数据，用卡牌在控制屏幕上移动和释放技能，大屏幕为显示（国内一线城市有几家大型游戏厅有这个游戏，并有小范围内的比赛和活动）


对比市面上那些的“对对碰撞”的各种手游下，突然看到军队对冲，是很震撼的。在2013年底到2014年初，角色卡牌的绘制水平并不高（除了一些日系引进的卡牌游戏）

立绘上《啪啪三国》很强，并针对海外做了优化和重绘。这款手游在日韩由当时著名的飞流代理，针对日本市场的战国武将，和照例在韩国服里加入了龟船制造者-李舜臣。在韩国大推的时候，适逢韩国本土超级大片《鸣梁海战》上映，票房和游戏流水的双双丰收。不久后火熔被一家上市公司收购。（收购的钱并不是那么容易得到，要先交税，要对赌，达不成要退钱，这事就不细说了）


我们看到以上两款三国游戏的分析：

有完整产品，友善体验，深入各个渠道。

比如天马时空《全民奇迹》，恺英独代，以当初手游联运的方式，把渠道的量走到极致，游戏上市第一年总收入33亿，由此奠定后来恺英A股的上市基础和后面许多的悲喜剧，当年潇洒情仇恨，皆为资本局中人。


充满特色，独有视觉或玩法表现表现。

如《乱斗西游》，《乱斗西游》为网易打响了第一枪，这款仿moba的游戏非常火爆，很快达到了4000万流水当量。传闻网易因为没有想到这款游戏会火爆，之前给制作的奖励计划十分大方（好像是按流水后收入的比例直接发奖金），制作人员因此都拿到极高的奖励，因此后来新项目都重新定了新的奖励规则。据说正是因为《乱斗西游》意外的火爆，才引起了《自由之战》和《全民超神》的项目启动。


完美旗下的几款游戏，表现则各不相同：

3D动作手游《笑傲江湖OL》，获得了专业玩家的好评，画面精美，操作有特点。（非无脑乱点和站桩打怪，要组合招数和动作）。大众玩家不够买账，认为操作繁琐，游戏配置高，兼容性差。（有统计，在手机和平板上早期玩mmorpg的，大约50%来自非电脑游戏玩家，因此是强烈的不适应），此外，《笑傲江湖OL》在触摸屏上做相对复杂的控制，领先时代早了一步。

另一款是收入非常高的《暗黑黎明》，广告语为“十亿手机的暗黑梦”，游戏是用自研3D引擎开发的（unity当时版本对内存初始占用太高）。游戏画面很华丽，仅开场就秒杀市面上多数游戏。）


该工作室还有一款回合制手游《神雕侠侣》创造佳绩。同期新版连续剧《神雕侠侣》上市，继评价较高的黄晓明刘亦菲版本后，新出的陈晓陈妍希版本，金庸连续剧历来会有话题性，这次轮到了新版的小龙女，鸡腿，小笼包，播放期间，各种段子屡见不鲜，带来了大量新增用户，新用户不懂游戏怎么玩，次留大约是20%，可是来的人实在太多了……


专门的影游联动远不如这种突发的影响，可遇不可求。


来年还有一直在业内外作为影游联动案例的《花千骨》，这个游戏前前后后大抵算是中国手游怪状之大集成，如换皮，真假联动，知识产权，版号文档，诉讼侵权等。


这一年值得一提的还有三款端游公测。

• 油腻腻的师姐《剑灵》
• 付费率100%的端游《最终幻想14》
• 研发前后近五年的《射雕英雄传OL》
  

其中当端游《射雕英雄传OL》在台服测试的时候，遇到多次当地玩家的咨询：我的手机为什么不能下载？怎么把游戏安装到手机上？ 一个新时代真的来了，很多玩家就没有玩过端游。

2014年，还值得提三个手游：

• 米哈游的《崩坏2》
• 幻萌网络的《战舰少女》
• 盛大游戏的《血族》
  

以上，列举了2014年的大量手游，即使把这些各有特色的游戏全部加在一起，也不如一款手游有影响力。深秋的时节，北京总部的负责人来检查工作，接受新项目的立项和汇报。

大领导一直半闭着眼睛，当我把自己所做的项目在投影上播出时。

大领导突然睁开了眼睛，就像圣斗士沙加睁开眼睛一样的小宇宙和战斗力提升……

他说：终于看到点不一样的，总算不像

《刀塔传奇》……


来源：老瞿的游戏冷话
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/k_v9lqRMeRIFUXDOHKpZsA

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