老瞿中国游戏发展亲历记（30）

作者：瞿炎长 老瞿的游戏冷话 2022-06-15

中国游戏发展亲历记（以史为鉴，展望未来）

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第五部分 乱世浮沉（9）

人在屋中做，锅从天上来。

这里是普陀区怒江北路，从市区开车过来，要先后经过金沙江路，大渡河路，泸定路……

忍不住念两句诗：

金沙水拍云崖暖

大渡桥横铁索寒

做游戏，做大型mmorpg游戏，就是游戏研发的长征。

大厦旁边是著名的天地软件园，出过很多游戏公司，如著名的外包公司“灵禅网络”，用虚幻3开发《大宋》的上海艺为，未来还会有“银河数娱”以及Unity中国技术中心，波克城市等等大中小企业。


据网上报道，公司运营部门测试《勇者之歌》，数据不好。而预计的运营费用不低，领导认为和之前运营《AKIA》结局一样，直接下令全部砍掉。

裁掉一个部门固然不好，裁的时候该照章办事，正常交接退款解约，至少合理的技术。一团混乱中，外地经销商，供应商杀到门上，非常被动，也影响了未来合作方的信任度。

游戏市场部门没有了，可专心研发，公司是这样认为的，我们也是这样认为。游戏进度比预期的顺利，主要是找准了方向，时间有限，人力有限，我们便找了市面上最可以的接近的游戏来借鉴。自然是《诛仙》最接近。


诛仙有青云门，天音寺，合欢派，鬼王宗

我们就有摸金、发丘，搬山，卸岭

诛仙从河阳城开始，主线走一遍剧情。

我们就从潘家园起步，从楼兰到精绝古城。

诛仙有各类法宝，用来挂机打怪捡道具

我们就有摸金符，发丘令祭起来盗墓（考古）文物

总之，当有一个模板参考后，可以大大加速进度。

所以描述这样的开发方法，是想说明：当你无法确定方向的时候，去学习同行的精品，切勿凭自己的想象感觉行动，切勿在细节上死磕硬拼。有进度和阶段性成就，团队才有持续的动力和精神。

无论你的投资方懂不懂游戏，无论你的投资方有多么的放手，一定要记得定期汇报，定期给投资商看可视的变化，让他相信你们在忙，在做事。

千万不要因为工作很忙，以“功能开发中”，“等版本合成”，“以后会做的”这种理由来减少沟通。制作人的某项职责就是汇报，让领导和金主放心。游戏行业，没有信任成不了事，有了信任就别辜负。

张爱玲说夫妻关系：

“你疑心你的妻子，她就欺骗你。


你不疑心你的妻子，她就疑心你。”

外行投资商和研发人员的关系也是这样。

外行投资者疑心研发，

研发可能需要“善意欺骗”投资者让他放心。

而投资者毫不疑心研发，

研发可能疑心投资者内有玄机，或暗藏杀机。

所以，真的不要建议接受传统行业的投资。

思维不一样，处理方法不一样。


比如：

今天可以审批一笔市场的费用几十万，只要觉得合理。

明天可能让一个给鞋子蒙皮的鞋匠老婆，因为和老板娘认识，就和你分析贴图前后的变化，并反复问这图贴上去为什么这么贵。

这必须得解释。

比如：

今天对你展示品满意了，邀你坐豪车去私人会所品红酒吃佳肴。明天又会找个朋友的儿子试玩提出一堆奇怪的想法。

这必须得应付。

其实这都不是问题，

当市场运营部门没有了，产生了问题，游戏做完了怎么办？

在游戏产业中，研发本身是有难度的，而下一步也不简单。

无论，单机，端游，页游，手游，都是商品，是必须卖出去的

既然旧的运营没有了，摆在面前的只有两条路。

1-自己组建新的运营部门，自研自发。

2-把游戏代理出去，当好研发商。

在这点上：我们专业人员可以给领导细讲代理和自己运营的区别。问题是无论我们怎么样去说明这些问题，非游戏行业的老板只相信自己根据经验的判断。

上一年代理游戏赔了许多钱，不从这个产品上要，找谁要？

那就找游戏代理商，先收版金，上线收分成。

可是，在很短的时间内，行情变了。

六月中旬，九月中旬，两个日子，我们先后进行了公司内测和对外技术测试。


在7月到8月底间，有几家公司看项目，根据IP的影响和我们所做的产品质量，通过参与测试，给了多份报价。

但是十一之后，再送去版本请各方面测试，对方就很含蓄客套的推辞了。

七月时份估算能有1200-1500万左右分期付给的版金。曾有意向的大厂商都犹豫起来。有几家直接说，年底了，没有预算了，明年再考虑。另外的说：你们再完善一下版本之类的客套话。

一两家把国内端游介绍到海外的厂商尚有兴趣，于是我们打点版本，做成展示视频，带到韩国的Gstar。朋友回来告诉我们，展览上有不少国产的端游，包括艺为的《大宋OL》。以前大多是成熟游戏扩展海外市场，现在多了些新游直接寻求海外代理……


国内端游变成了卖方市场！买卖双方已经转换。

国内的端游市场的盘子增速下滑，中小新兴端游很难有新的机会，“端游的黄昏”到来，“凛冬将至”。2010年的时候，完整建制的团队投奔新公司，通常可以得到“安家费”，到了2011年底，肯接受几十人的MMORPG团队的大型公司几乎不复存在？甚至有的中型公司要求加盟的团队出一部分资金表示忠心……

谁夺去了新增的端游份额，毫无疑问是腾讯！

谁又在蚕食已知的端游市场，页游还有手游？都有！

这一年，页游急速发展，去年初露峥嵘的《傲视天地》，不仅出海，在年中联运伙伴超过百家，开服超过千组。《傲视天地》引领的VIP浪潮，席卷网页游戏市场。2011年中的《神仙道》大放异彩，独特水墨风神话故事和系统至今让人长久回味，《神仙道》带火了心动网络。一大堆仿效《神仙道》的游戏问世，学的最后的则是2011年底广州九娱的《龙将》，这款游戏将神仙道的引入并调陡了收费曲线，接着加入大量跨服争霸，创造极高的收益，未来将和37wan一起崛起。据说那时候的华南地区只有三套数值，一套是锐战的SLG框架，一套是传奇类页游的，另一套则是墨麟的强化版。陈默先后推出《战龙三国》和《秦美人》，联运开服，分别有4000万到6000万流水。


更赚的是2010年夏天开测的游戏谷的《七雄争霸》，腾讯起量的优势展现的淋漓尽致，上千万的注册，最高接近三亿的月流水，从腾讯到负责人张福茂都没有想到这么高的流水，据说之前的合同规定收入达到某个上限后，就不再给游戏谷分成，所以真正从中赚大头的还是腾讯。

因为有量，量越来越贵。分成比例从50:50到30:70，到15:85，上腾讯的分成到了10:90。没错，他90，你10，能分到10，还得看人家脸色，你想站着把钱挣了？愿意的人挤破头皮要进来。比如你的游戏用户冲了红钻白钻蓝钻，会给你返点。这也引起加在页游手游之间的短暂的社交游戏热潮（滞后于Facebook）


一批社交游戏开发也进入腾讯，比如乔帮主乔万里先生做的《胡莱三国》，从巨人去了完美的云雀工作室老齐做的《玫瑰骑士团》，以及还在浦电路双鸽大厦的冯王两位同学开创的恺英网络的《摩天大楼》系列，海外如炫踪网络也在facebook的《花园小铺》淘到了金……Fun plus则在Facebook 开发商排名前十。


有页游的侵占，也有手游的露头。一批公司已经借助App Store从海外捞到了金，2011年，Applestore支持中国网银需付费充值，带来早期的国内付费用户。不久之后，触控科技的《捕鱼达人》问世，玩法简单到就像游戏厅的游戏，画面动感特效都是一流的。这游戏怎么赚钱呢，捕鱼没金币了，要么充钱6元500金币，要么去下载一个别的APP获赠500金币，在其它app下载《捕鱼达人》亦有奖励。该游戏首月收入有50多万美元，很快就翻倍再翻倍。一时间，架起几门大炮的游戏遍地开花，捕鸟的，捕蜘蛛的，捕仓鼠的，捕蝴蝶的，天上飞的除了飞机，四条腿的除了板凳，都做成了游戏。而触控科技的陈昊芝老板看得更远，据说拿前几个月的收入都去“买量”，做链接交互，再用推广app增加收入，接着投资CoCoaChina为当时国内的第一手游开发平台，并在第二年首次参加Chinajoy推出《捕鱼达人2》和诸多手游，声势极大，由于聘请了大量靓丽的ShowGril和陪玩美女，笑称为“捕妞达人”。


至于出海的手游，好多闷声发小财或大财，像做过微端和页游的IGG，做德扑的GeaxGame，以及Haypi《Haypi Kingdom》，还有壳木CamelGames的《小小帝国》，早期主打欧洲及俄罗斯的的Tap4Fun，出海赚到钱的主要还是SLG。


手机游戏时代的降临在2011年的Chinajoy已经显露无疑，中移动摆出50台手机展示新的手游，曾请谢娜主持，张杰代言的两款仙剑手游在列。九城也有50台手机展示，盛大则展出了《梦幻国度》手游版。第二年2012年的CJ中，巨人网络史玉柱先生邀请一众手游和页游大佬参加私人宴会，包括墨麟的陈默，神仙道的叶斌以及顽石互动的吴刚，加上已经招募在麾下的原动网先锋的吴萌，巨人决意进取页游及手游。

2011年9月的，新闻回顾9-11十年，世界格局的发生改变。


这都十年了？

十年世界格局改变了，我们呢？


来源：老瞿的游戏冷话
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/L35hPF2a_4H3dmCBzV3FAQ

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