老瞿中国游戏发展亲历记（26）

作者：瞿炎长 老瞿的游戏冷话 2022-06-08

中国游戏发展亲历记（以史为鉴，展望未来）

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第五部分 乱世浮沉（5）

这几天，朋友圈纷纷起点纪念诞生20年，起点是中国网络小说的标志网站之一。


很多有名的网文小说纷纷改编成网游中，比如《鬼吹灯》，比如盛大自研的《星辰变》，还有《飘邈之旅》《佛本是道》《小兵传奇》《兽血沸腾》以及《天道之旅》等等。

《天道之旅》讲述的是一个修炼世家的后裔祈宇修仙成神之路，最后自然会重铸宇宙，再开鸿蒙。这家公司最初打算以《天道之旅》为IP做游戏，公司最初名叫“祈宇网络”，现在改名了。游戏超级群的Mark陈华，推荐我来的，说游戏已经成型，主策划走了，项目失控，让我去看看。

根据公开报道：这个项目据说是获得18基金单笔投资最高的一个游戏。PPT非常出色（有人说一个PPT做了半年），对游戏的设计描述也颇让人心动，根据原著小说的一些设定，把服务器结构分为“人、仙，神”三个层次，对应三种类型（包含消费层次）的玩家。

这一切听起来没有问题，问题是：怎么实践，怎么制作？

怎么把三界变成一个游戏需要怎样的建模，一个怎样的成长体系，如何用任务和系统贯穿这一切。根据先前的文档管理就发现：从领导到技术负责人到主策划没有一个人懂得，根据PPT衍生出来的工作是一盘散沙。概念设计到制作三者完全脱节。项目的主策划是“游戏魂”的创建者闻君，公司把项目迟迟出不来版本归结为他的责任，郁闷的他做着游戏魂的网站，直到撑不住内外交攻跑路（跑路后就可以背更多的锅），闻君后来靠手游时代的产品《武侠Q传》取得成功，现任武汉动游的研发负责人。“游戏魂”曾是那些年草根游戏爱好者的园地。


上一周，我对闻君评论他参与的这个项目：“几个志大才疏不配位目标短浅的游戏从业者的失败行为。”

当然，他有责任，那么公司负责人该不该负责？

核心人员之前的经验是运营和项目版本更新的策划，没有完整的研发从0到上线的经验。这种面向游戏开发的空白，几乎是致命伤害（到今天也一样）。

开发没有顺序

游戏使用的是购买GameBryo引擎，在引擎没有吃透的基础下，就开始忙碌工作。如绘制场景，做模型，动角色，拼界面，绑特效，到放入游戏里面，诸多的不合适，要反复调整，增加了开发时间和成本。

忠告：在美术规范没有确认前绝对不要批量制作。

制作没有节奏

设定上各有不同，制作起来需要分清轻重缓急。通常在mmo的做法是先做npc，后做主角，先做通用的转场地图，再做重要的主城和新手村。一句话，游戏先跑起来，打怪释放技能顺畅了，再做任务以及相对交互的，如组队，工会以及帮战，国战，集体副本等等。开发若不分前置后置，会导致当下缺乏可用素材，后面提前制作的功能和内容因为修改白白作废。

忠告：按照版本规划和开发难度顺序制作

项目版本缺乏管理

我去的时候，恰好遇到合成版本，一个月没有合成出版本了。原因是各自为战，一周从周一到周四，往游戏里不停的更新东西，从底层代码到服务器配表，从界面素材到蒙皮绑定。于是游戏几乎无法正常运行起来。或者你能运行，他则崩溃……然后为了能跑再去临时注释代码或屏蔽功能。所有人也习惯了，大不了周五到凌晨，总得回家吧，下周继续呗，下周复下周，下周何其多！

几乎没有一个人知道本次版本要有什么目的，要做什么内容，主策划闻君在领导和下属中间非常为难，也和性格有关，最终成了背锅侠，

忠告：项目管理不是个嗲嗲的妹子催收任务，而是专业的开发人员的统筹协作。


总之，将帅无能，累死三军，主策划闻君走了，也得继续吧。

好在团队是完整的，各个环节的人都有可取之处。（策划后来大都去了腾讯，完美，米哈游），花了一个多月时间，流程渐渐稳定，终于能提交给18基金一个α版本了，继续做吧。

我发现公司的负责人并不想继续做下去。

做α版的目的是拿到下一笔开发经费，拿到也不会做下去。


理由（借口）是不值当。

比如和盛大18基金的合作远没有对外宣传的那么美好。

某个角度说：是基金投资你做游戏，你要定期交版本获取下一批开发资金，提交代码和资源，这很合理。待游戏上线后，归属研发的收入是6-8%，是的，你没听错。即使今天，纯买量的游戏，发行和研发的分成也是15:85浮动（即1000万流水，研发方获得150万左右收入）。当然，有个条款，你也可以不交给投资方发行，自己运营可以拿到最多18%-20%的收入……（以上分成比例只代表若干家被投资公司在公开场合透露的数据，不代表所有是这样的条款）

考虑到发行运营的成本，还是只做开发吧，如果每月收入1000万计算，研发方能够拿到60-80万，听起来还可以。做这样一款游戏，至少需要40-50人，当时人力虽不贵，也只能覆盖，而且，怎么保证能每月都有千万进账？还有个容易忽略的事情，游戏上线前的开支也要计算其中。

比如某公司，除了第一二个月，月总收入都不到千万，八十人的游戏团队，房租水电，每月基本开销都不够。


游戏开发难免延期，不能按时交版本；版本评审不过关，还要继续做下去怎么办？可以找基金借钱发工资，借钱自然要还的，可以用股份来慢慢抵。

总之，领导的意思是把这个版本交出去获得下一批开发资金后，不做这个项目了。

那做什么？我问道。

做一个海贼王换皮的游戏，我们还有套XX游戏的代码，可以做个横版的像DNF那种火影，还有要准备引入新的资金，前景无限美好……


公司负责人挑了十来个人继续对付审核的版本，其它人全部投入到新游戏中。这部分人，就是准备随时优化（赶走）的人。年会只让新项目组的参加，还要参加的人不通知审核组的这十来个人；接下来到远处租了一间办公室，装修惨淡，没有网络，旁边是巨大的换气扇，震动和响声日夜不绝，环境极其恶劣。

公司是为了盈利存在的，遇到危机，断臂求生是无可奈何的选择，但不可以搞这些恶心人的事情，现在可以这样，以后会更没有底线。现在不讲体面，以后会更不体面，凡是施加给你身边人的事情，同样会施加给你。

从制作角度说，换汤不换药的还是这波管理人员，还是同样的制作方法，既不反思，也不悔改，穿新公司的皮，走旧公司的老路，能做的出产品吗？

离开这家公司的时候，我跟熟悉的同事说起这些观点，并下了结论，建议他们离开。年轻的游戏人总不肯放弃正在做的项目，他们觉得大的投资集团给予相关的投资和支持，只要努力，一定能做好游戏。

公司外面的公司logo换一下，就能脱胎换骨，浴火重生一样？

后来就是搞代理，做研发，做花钱快回收慢的事情，再后来欠薪跑路。有人脑满肠肥，而公司前台的金鱼饿死了……


前两年在一家做出海SLG的公司，偶遇了当事人之一，胡子很长，记得他当年说做不出游戏不结婚，可否当真？

在游戏公司想要做成事，要么跟对人，要么进对公司，别心存侥幸耗费青春时间，特不值得！

我将要离开了这家公司的时候。路遇盛大总裁李瑜，不久后李瑜也离开了盛大，开创了优谈网。

一年多后，在一次网游会议上，盛大的左玉龙左总发表主题演讲，又讲起了18基金，会场间歇，不少人拿着笔记本给左总看资料，问投资。我忍不住上去问：“左总，听说18基金成绩不好啊……”

左总笑了：“成绩不好？你问问他们……”右边的随从也笑了。

不久之后左总也离开了盛大。


那年盛大游戏分拆上市，我恰好去园区办事，看着硕大的气球拉起庆祝上市的条幅，喜庆的宣传词洋溢在楼道之间，映照着主管的红色工牌带更加鲜红起来。反衬对面的九城网络暗淡无光，九城自魔兽丢失后，代理的端游都不理想，现在要祭出自己的大招了。


横版的动作游戏《名将三国》，又是直接对战《地下城与勇士》，说起来九城做过游戏代理三大不可违反的规则。

1：不要对决《魔兽世界》
2：不要挑战《地下城与勇士》
3：不要去代理科幻网游

这次朱老板亲自上阵，豪横的拿出一堆人民币，自称准备了2亿Q币，玩《名将三国》打到20级，即送20的Q币，但是名将三国的账号要被删除。（这创造力直接超过后来《尼尔机械纪元》的某结局）。可能在朱老板眼里，玩到《名将三国》20级的人应该深深被游戏魅力打动，沉浸其中，舍不得离开。


本来想着这样拉一大波流量，广告上直接怼DNF，要玩家告别“掉线城与虚弱勇士”，不想自己质量不过关，玩家直接反杀名将三国是“断线城”。一部分玩家用删档领Q币来回应，另一部分则专门高速练级来薅羊毛，删掉正好充进去玩DNF。很多年后，朱总和钞票的照片被做成了手游买量素材。


大约同期滞后蓝港科技出品的《西游记》也玩了这套，到59级送Q币，游戏本身品质比前作《倚天剑与屠龙刀》没有本质变化，倒是和六小龄童打了官司。这波Q币炒作没掀起多少热度。送Q币练级最成功则是腾讯琳琅天上的《御龙在天》，产品质量远比这种花活更有效。


介绍我进来的Mark是国内游戏市场的老人，这几个月在开发页游，目的是尽快推出，获得版金。同时开工了两款，一款是金古群侠传，一款是幕府风云。用的是同一套东西，不同的素材和文案。在前者，你成为一个帮主，造设施，邀请各路侠客，挑战各路门派；后者成为一个大名，造建筑，召集各种武士，讨伐各路诸侯……

那时候，页游就要快速开发，可惜技术人员能力不足，完成的时间比预期的晚三个月，页游市场已经变化很大，没人肯付版金了。有人找Mark主持一项新工程。


2010年的春节刚过，从刚翻修的张江地铁站出来，在红龙飞（Red Dragonfly）店铺下，Mark对我说，有没有兴趣做这样一个背景的网游：

中国最大的原创IP之一

有发行的月刊几百万册

有单行的书刊几十万本

有许多的粉丝和爱好者

你发一声喊，他们就会从九州大地发出震耳欲聋的回响。

喊什么？

铁甲依然在！


来源：老瞿的游戏冷话
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/hZUEDNUW1Akvoq7DTa07Tw

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