老瞿中国游戏发展亲历记（13）

作者：瞿炎长 老瞿的游戏冷话 2022-05-20

中国游戏发展亲历记（以史为鉴，展望未来）

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第三部分：群雄争霸篇外篇

传奇代理那些事

20年后，有关《传奇》的纠纷依然有纠纷和裁决。互联网很多信息都是转了几十手的信息，此处用当时听到的信息和后来找部分当事人求证的信息。年深日久，或有遗漏及错误，并不表示事实果真如此。

亚拓士是韩国网游公司，朴先生是他的员工，《传奇1》的制作人。《传奇》这款游戏是1998年制做的，运营了两年。《传奇1》仅有亚服和韩服（国内并未引进），在韩国不温不火的运营了近两年。


朴先生决定创业，成立了维美德，亚拓士支持员工创业，投资占维美德的股份40%，双方约定，亚拓士有完全的产品销售代理权，维美德未来有可以用资金回购股份（这个回购也是后来纠纷的起源之一）。朴先生研发出传奇2后，亚拓士为产品寻找运营商。

作为网络游戏，《传奇2》是有《传奇1》的研发作为技术基础的，有着两年运营的实际检验，是少有的内容完善，技术齐整的产品。


最初亚拓士并不把这款产品当做重点项目在大陆运营，主要心思在自家的《千年》上面，台湾的智冠开谈《传奇2》，亚拓士本来想把这款游戏的大陆运营权打包一起给智冠。智冠认为自己在大陆已经有两款自己研发运营的游戏，没有接受。智冠本来也未在《传奇》的台服投入太多资源，直到传奇在大陆火了以后才加大投入，包括使用了“闪亮三姐妹”拍了一系列辣眼的广告视频，也未能大火，这是后话不表。


此外传奇2有欧服，这是后来泄露代码的地方。

最初亚拓士准备让宇智科通代理，又因为宇智科通的经济出了问题，只好再换买主。

坊间有各种传闻：

• 陈总测试了很多游戏，发现传奇配置要求低，对网络带宽要求低
• 传奇提出的报价恰好和盛大账上的美元现金相等，激起了陈总破釜沉舟一战的决心。
• 还有的说在一次中韩文旅产品交流会上，陈总的弟弟看上了这个游戏的名字。（印第一次有官方组织的韩国游戏推介会是2002年，此事应为演绎）
  

盛大网络做传奇之前主要做社区，搞过一个社区化的网游《硅谷精英》（曾用名硅谷天堂）。做过动漫社区stame.com，以上海思泰信息技术公司的名义举办过“史丹莫”杯动漫大赛。为了推广这个可领养的动漫形象，还找了姚晓光开发的类似于炸弹人的游戏《炸弹狗史丹莫》，这生意没谈成，后来姚去做了号称3D版传奇的《神迹》。


那时候如应聘的公司名不是盛大，而是思泰信息。传奇上线后，HR会说，我们就是盛大网络啊！

实情更简单，当时国内大量的厂商都如饥似渴的像抢菜抢茅台一样的，一款能马上代理的游戏放出，就蜂拥而上。亚拓士作为韩国大牌韩国网游厂商，当《传奇2》寻找代理以来，价格从20万美元的期望价很快涨到了30万美元。有很多家厂商都在洽谈，盛大胜出的主要原因是分成比例给到了最高的17%。

曾有两种说法，运营总收入17%，运营后收入27%。

如果是前者17%，后来亚拓士怀疑隐瞒盛大隐瞒运营收入事出有因；如果是后者运营后收入27%，则盛大可以有大量的操作空间，如提高运营费用来降低收入，因此具体比例后来又补充修订过。盛大承诺了尽快将产品上市，并且30万美元代理金付款方式非常友好。（首付款多，当时维美德账上非常缺现金，有一定话语权的朴先生促成了这边签约）

有兴趣的可以详查03年双方提交仲裁的证据。

当时还有另外一种说法，盛大网络和中华网和平分手的时候，账户上部分现金是美元的形式，其他新兴的国内厂商要付首付款，需准备美元并走审批，这在当时外汇管制下需要较长时间和审批，盛大有先机优势。

这份代理协议内容部分一共7页。据当时人回想，很多规则权限没有说清楚，如维美德在整个事件中的真实权重，综合授权问题等等。再比如收入的详细计算方式，续签游戏的条款为同等价格盛大有优先权。（据说当时还有过续签不超过100万美元上限的附加条款，但没有放入补充协议中）。作为国内网游运营的早期，你可以怀疑是韩国人留下的陷阱，也可以认为是国内厂商缺乏经验。

后面的事件按照常见自媒体记录如下，盛大靠签约合同“忽悠”服务器供应商试用，又拿着这个服务器合同“忽悠”电信试用宽带，开始运营游戏，若真这么好忽悠就简单了。

拿到《传奇》的盛大一边做本地化（参考原智冠的繁体中文版帮了很多忙），一边寻找有资质的发行商。按当时的规则，客户端要以光盘为载体，软件光盘属于电子出版物，盛大网络没有出版物这个资质，便委托给了当时上海最大的游戏商育碧UbiSoft。

（同理，网易发大话西游1时也没有光盘出版权，交给了智冠）

育碧很早进入中国，除了给国外游戏做外包外。曾尝试为中国制作单机游戏，这一年生意惨淡大裁员，内外交困。但有自己的软件渠道，作为资深外企名气很响。

当时的国内很看重外企，一个韩国公司的产品，交给一家本土公司绑上了一个欧洲企业的运营，这听起来就有牌面。整个游戏的推介和美宣从光盘包装盒到点卡设计都是育碧做的，育碧自己花费大约200万。点卡的销售委托给江浙一带最大的点卡销售渠道，点卡渠道还要给终端销售每张卡留3-5元的利润。（这一系列步骤会导致回款慢）


盛大某高管通过和电信的资深关系获得了电信宽带的免费试用（当时对高科技企业有一些扶植政策，若能有一定的政府背景关系，是谈的下的），同样，这封和电信的合同拿到服务器供应商那里，也就谈成了先租用后买（有低额的分成）。

当时的游戏运营商服务器都是先购买的，而非后来的租赁或如今的云服。（后来新运营商大都以传奇举例先租后买）

在一个玩家日益增长的市场上，《传奇》很快做到了一万人在线，但是，新危机出现了。玩家购买点卡的费用并不能很快回归到盛大手里。那这样下去会造成资金链断裂。而试用的服务器和网络终归是要付钱的。

在盛大签完所有上线运营的合同之后，账上只有两个月的工资了。

在传奇测试不久后，盛大账上基本已经没有钱了。

这就是陈天桥后来所说的盛大可能随时都会死的时节。

很多用户打电话到盛大的客服要购买点卡，而点卡的销售权已经全部独家代理出去了。盛大只能自己采用卖虚拟卡的方法，即E-sale系统，最早通过E-sale销售的点卡是盛大员工自己刮的实体卡，点券不能直接充到游戏里，而是把账号和密码发给地方的客户or代理，由玩家自己手动充入。

缺乏监管，有员工把卡刮开后，将账号密码卖给玩家；接着卖的虚拟卡（账号和密码就在文档里），更方便了这些人的倒卖，近两个月的时间才稳定了流程，防止了串卡和内盗。

这就是后来所说的盛大每个月都会死的时节。

能够直接充到玩家账号的E-sale系统则足足用了半年时间，继而之前谈电信的高管带队两天飞三个省市谈代理，这才铸就了线上卖卡的辉煌。传闻这位功臣高管后来一度无事可做，在大办公室里练书法修身养性……

据育碧的人回忆，则是盛大该提供的卡号的对接人始终不在，做不了新卡（盛大的人回忆嫌UBI的速度太慢）。传奇火了，育碧不服，后来搞了网游古龙群侠传和《无尽的任务EQ》……


网络游戏兴起的那一年，玩游戏买不到卡的情形非常严重，在一线城市，点卡的主要销售点是软件连锁店，书刊亭和网吧。热门的游戏容易买到点卡，稍微冷门一点的游戏，容易市场断货。大城市如此，小城市更严重。当时有人觅得商机，去大城市，从供货商那里以原价或低于原价购买点卡，背上几包点卡，到小城市加价卖掉，每周末跑一次，一个月赚小1-2万很随意。盛大的做法照今天来讲就是：产品直达客户，不让中间商吃差价！

网吧作为点卡销售主力军。通常选择热门的游戏，好卖好赚钱。当时很多老板，25-26进的面值29元的点卡，加价到30元卖出。我认识的一家大型网吧的老板，则反其道行之，25元进的网卡25元卖，我问为什么，老板说：在我这里买点卡的多半在我这里玩游戏，包个通宵，吃碗泡面或来瓶可乐就赚回来了……

当然，网吧的好日子也没有那么久，第二年蓝极速网吧的火灾，政府大大加强了监管。网吧开门就能日进斗金的日子一去不返。


同样，网游也一样和后来的手游一样，最初是无序发展，野蛮生长，接着就是监管和规则，有蓝海变红海，由扩张变内卷，简单的说，不那么容易赚钱了。

那个年代，机遇无数，能不能把握呢？

现在的年代，是否还有机遇，是否还能把握呢？


来源：老瞿的游戏冷话
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/1euhi7k7EhKwqZPapQDaAQ

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