《哈利波特：魔法觉醒》成为爆款背后的三点产品洞察

作者：见一 2021-10-25

作者：见一  知乎主页https://www.zhihu.com/people/qiu-zhu-56-57
其他文章：一念/大掌柜/大侠，被动式体验+PVP商业化的赛道分析

【概述】

很多人都说哈利波特是缝合怪产品，认为是“皇室战争+音游+你画我猜+跑酷+阴阳师，那么他到底是个什么样的产品呢


游戏有很多值得讨论的点“为什么如此不尊重原作也可以？”、“为什么要选CCG这个玩法？”、“其他大IP是否也可以复制？”等

观点

首先，我提炼出3个要点来说明产品

1.一个沉浸的内容世界打造
2.一个浓郁的社交环境营造
3.一个可供给长线的策略玩法

这三个点，是我认为《哈利波特》提供给用户最主要的三个需求，

思考

为什么这三个点重要，先来看沉浸世界打造的意义，会有一部分人认为，我来玩游戏，不是来看IP的，游戏做的好，比什么都强，这真的重要吗？

我问自己的第一个问题是：

• 为什么我爱看小说电影，也玩底特律变人，但为什么玩手游的剧情我全部都跳过
• 如果说我不喜欢内容，不喜欢剧情，可是我看小说刷电影的时间，比玩游戏的时间更多
• 说我喜欢内容，喜欢剧情，可是我却总是在玩游戏的时候，全部跳过
  

直接来看，因为目标不同，我玩游戏是期望获得游戏体验，这是因为我明确目的导致的，所以游戏中不需要过度的内容；

• 在这种理解模式中，人会被定义，每个人都会被打上标签，“我是玩法型用户”“你是内容型用户”，“玩法型用户不需要过度内容”“内容型用户不需要追求玩法”
• 可这解释不了，一个一直跳过剧情的人，端游中最爱玩的游戏为什么是《底特律变人》？
  

所以我想给出的解释，是这样的：

• 释放场景
• 时间总量
• 需求高低
• 要求高低
  

这是梳理的四个维度，我拿我自己先举例：

• 我对游戏上在内容层面的需求确实是较低的，所以按照“标签定义法”我属于“玩法型用户”，而在我的娱乐时间总量的分配上，小说电影已经基本可以基本填满我的内容需求
• 但是我对于交互和数值成长需求，只能在游戏时间上释放，因此时间对需求的分配愈加紧张，这种情况下，内容的痛点需求基本满足，就只剩下痒点需求，因为痒点需求是无限的
• 而痒点需求必然是高要求状态，且由于时间少，会在所有内容里挑选最优质的的内容，能够满足要求的，只有底特律这种电影级的游戏才能满足，因此导致了我的状态
  

至于没有提到的“释放场景”，释放场景是对时间总量的一个区分，对需求的一个限制

• 例如早上蹲厕所，我不愿意费脑子玩游戏，甚至不愿意消耗想象力去看小说，只想刷抖音
• 例如高峰期地铁上实在是不方便，且网络太差，只能支持我看小说
• 例如干活的时候想睡觉，睡觉的时候想打游戏，因为不同场景的需求优先级不同
  

这就是场景对需求释放的限制，接下来我们要聊到《哈利波特》的三个点，也都会和这个有一定的关联

• 你认为你不在乎内容，但很多不在乎内容的人，同样在录制咒语中玩的煞有其事
• 你认为你不在乎社交，但很多不在乎社交的人，同样在社交平台喊起了“拉文克劳万岁”
• 你认为你不在乎战斗，但很多不在乎战斗的人，同样和伙伴天天研究卡组怎么搭配
  

【沉浸世界打造】

思考

在BIGC上，网易自己提到“世界型IP”和“角色型IP”的分类模式，世界型会更偏向对整体世界观代入感的还原，而角色型会更偏向对个别角色的树立

• 这样的理解方式，就可以参考于看一个电影，有的电影，我们是沉浸在其中的剧情，而有的电影，有人只是为了看某个角色的造型
• 我们进一步来理解，世界OR角色，是一个“产品”对用户的“记忆点”，是角色的更多还是世界观的更多，那么就是世界型OR角色型
  

网易将《哈利波特》定义为世界型的IP，那么还原这个世界是一件理所当然的事情

• 例如在原著中，1年级新生禁止带飞行扫帚，不可饶恕咒自然也不能轻易用，以及禁止进入的禁林，如果按照还原的思路来看，那么这些无疑都是要严格遵守的地方
• 但是很明显，在《哈利波特》中，并没有严格的来遵循这些点，导致很多玩家戏称“这款游戏是霍格沃茨和阿兹卡班联合制作的”
• 我们从马后炮的角度来看，这些都是为了游戏性等做的妥协，那么，问题是，到底哪些可以被游戏性妥协的呢？
  

所以“如何设计记忆点”、“哪些设计可以为游戏性妥协”，是我在这个部分的问题

观点：

如何设计记忆点？

角色和世界的建立，都是需要消耗内容来塑造的，两者的塑造侧重点并不相同，我们拿哈利波特和火影来举例：

• 哈利是以主角视角，带大家走进一个新世纪（注意：重点落在后面，新世纪）
• 火影是以木叶村为主，讲述每一个为了自己目标而艰难生存下去的火影人（重心落后面，火影人）
  

两者的侧重点并不相同，就从设定上面来说，哈利电影更侧重世界观设定，这是他的亮点，就像爱丽丝梦游仙境一样，本身就是以魔幻奇幻为主，因此“世界型IP”它更像是一个“题材”

所以对于一个“世界型”的IP来说，从整体受众（包含大量泛用户）和定义为题材的角度，我们是否有什么关注点，大致可以整理出来的几个重点是：

1.核心元素：世界画面感
2.情感共鸣：代入设计
3.竞品对比：对比锚点反差

这是三个最常见的记忆点还原手段，我们来理解他们，就是：

• 巫师+扫帚+魔杖这些概念和元素，才是构建起这个IP世界画面感的核心元素
• 宿舍+分院这样的代入设计，会迅速建立起情感共鸣
• 足够密集的细节，例如各类互动细节，能够提供和同类手游上较大的反差对比
  

在这样的情况下，游戏对IP的记忆点，在当下环境的情况就足以建立在标准之上，成为一个优秀的IP还原了；

哪些设计可以为游戏性妥协？

一个产品往往是泛用户居多，IP也是一样，明确自己在部分用户和游戏性上，哪些是可放弃的，是最重要的点，我们首先来区分一下不同类型IP对IP的认知差异：

• 角色型IP的产品，即便是泛用户，对那些头部的角色名称和形象也是基本有认知的
• 而世界型的IP，众多世界观下的设计，广大的泛用户，很多细节是不具备认知的
  

因此，当很多人用OOC（Out of caracter）倾向来形容《哈利波特》的时候

• 我们更应该考量的是，任何一件事都不是一面性的，而是立体的，多维度的
• 对于一个角色型IP，且相对破圈程度低（代表会被IP吸引的泛用户低，这里的会被吸引，代表会吸引下载的泛用户，而不是仅限于听过IP而不会下载的泛用户），受众偏硬核用户居多的时候，OOC倾向应当是一个不能被游戏性妥协的点
• 而对于一个世界型IP，且破圈程度高（代表会被IP吸引的泛用户多），很多细节乃至OOC倾向，就是可以被游戏性妥协的点
  

那么再回过头来看，1年级新生禁止带飞行扫帚，不可饶恕咒自然也不能轻易用，以及禁止进入的禁林，这些细节对于泛用户来说，并没有那么苛求，他们甚至其中有一批人更喜欢频繁的使用阿瓦达

• 而即便对于核心用户来说，“1年级新生禁止带飞行扫帚”这样的细节我认为也并不是优先级那么高的；
• 当然，而其他两个问题，核心用户会在乎，但这确实是对游戏性所做的妥协，那么如何判断核心用户是否会接受呢？还是说这批用户就是被放弃的？
  

那么说到这里，可以说，这批用户就是被放弃的，但是流失也是有比例的，那么这个比例取决于什么，我们就需要谈到：对比锚点、选择空间与综合价值

先来看对比锚点

• 扩散到泛用户来看，虽然哈利波特的游戏已经出过几款，但对于泛用户而言，他们一款都没玩过，对于他们而言，这对比于其他IP产品上，能做到比哈利波特更优秀的，实在是太少了
• 核心苛求的用户，从所有IP中，还原备受好评的那一款作品的总下载量，就可以明确，这部分用户到底有多大的价值了，即便这一批用户全部流失，带来的实际影响，就可以预期了
  

再来看选择空间和综合价值：

• 对于用户来说，他们挑选的，始终是游戏，既然是游戏，就不可能一味的只追求内容还原
• 游戏可玩性，社交需求等，有众多的点，都会影响到用户的最终判断，比如我不喜欢阿轲在王者荣耀中的形象，但是游戏真的好玩，身边的朋友也都在玩，那综合考量下，我依然不会流失
• 所以，虽然他有很多基于游戏性妥协的地方，但依然是受众认知选择空间下，最终衡量下的价值，也是多维度的，在矛盾的设计点前提下，明确了可放弃的用户后，这批用户也依然存在一个受到综合选择限制下的真实流失比例
  

因此，我的结论是：

（后续两篇文章，还在赶工当中，回家加班不易，尽请等待，也欢迎多多交流，我的微信：Vy92999）


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ICmJXHxwNQKPvDRzB1wztg

参与评论