TopOn杨雷：混合变现趋势观察及商业化调优策略案例分析

罗斯基 2020-09-27

9月15日，罗斯基联合TopOn、Bidalgo在北京举办“游戏赛道新机会”的主题沙龙分享活动。活动邀请了多位知名厂商负责人，分别从研发，发行，广告平台，变现平台等多个角度切入，为从业者带来了自身总结的经验和案例数据分享。

在活动上，TopOn CMO杨雷带来了《混合变现趋势下，出海手游商业化调优策略》主题分享。其通过多方数据展示了混合变现在市场上的表现和占比，并简单介绍了混合变现的调优思路及案例展示。最后通过BI系统的介绍进一步展示了TopOn的平台能力和价值。

TopOn CMO杨雷

以下为分享内容整理

大家好，很高兴有机会与各位分享交流。今天我将分享关于混合变现的信息及产品案例，希望可以帮助到大家。

主流变现模式市场数据

随着市场愈发成熟，混合变现模式越来越多被开发者所接受。目前市场上主流的游戏，常见的变现模式包括：广告变现，游戏内购以及混合变现。

根据Facebook的数据，使用混合变现模式的开发者及其市场占比逐渐增加。

具体来看，广告变现模式在休闲游戏和超休闲游戏中依旧占据很大份额，但是不难发现，内购收入占比在不断提升，这也说明开发者逐渐关注到混合变现对提升产品收入的价值。

除了收入外，开发者同样关心留存的情况。纯内购模式加入广告，或者广告变现加入内购，游戏的变现模式会发生变化，那么对于留存的影响有多少呢？从下图数据来看，65%的受访开发者同意广告是对游戏内购收益的补充，并且超过50%不同游戏类型的开发者认为游戏内广告提升了用户留存，不会对用户游戏体验造成影响。

根据App Annie预测，2020年移动广告支出将达到2400亿美金，综合用户支出，2020年全球移动市场规模将达到3800亿美金。

此外，随着移动广告支出继续攀升，应用开发者开始安装SDK，以增强广告盈利能力。根据统计，自2019年1月以来，在全球下载量和月活用户排名1000强的游戏中，广告平台SDK的安装份额从83%增长至89%。
用户支出排名1000强的游戏中67%安装了广告平台SDK，这说明6成以上的高收益游戏采取了混合变现的商业化模式。

提升变现效果实用技巧

Banner，原生广告，插屏广告，激励视频是常见广告样式，不必多说。

那么在广告变现之前，选定广告平台是非常重要的一件事。广告收入=展示*eCPM*1000，那么影响收入的因素就是：请求，填充率，展示率，eCPM。根据数据显示，在不同的国家和地区，选择优质广告平台变现是非常重要的。

1.广告平台选择

在整个广告设计方面，我们有几点建议。首先是数量选择，建议开发者选择多家平台。其次，根据广告设计，分析各平台能提供的广告样式，以及平台具备的功能和优势覆盖地区。大家应该不难发现，只有少数广告平台能真正做到覆盖全球。所以针对不同区域，要对广告平台价值进行评估衡量。

2.广告分层

为什么建议大家选择多个广告平台呢？传统的广告优化方式相信大家都使用过，例如集成了三个广告平台A、B、C，先用A填充，A不够用B，B不够用C，这是传统瀑布流方式。从整体结构可以看出，当一个平台100%填充的时候，开发者无法100%获得最高广告价值，所以传统瀑布流形式，可能导致部分平台头部广告的错失。

所以我们建议开发者进行广告分层的操作，特别是混合变现，更需要这个操作。混合变现“内购+广告”的模式，为了注重用户体验，广告展示量会有所减少。要在有限的广告展示中最大化广告收益，就一定要保证所选取的广告平台的头部广告offer，得到最大化展示。

3.流量分组

此外，建议开发者进行流量分组，下面列举几个应用案例。

首先是国家和地区，游戏出海肯定会在很多地区发行，选择部分地区进行深度推广。针对不同地区，广告平台优质资源的供给是不同的。所以面对不同国家和地区，建议开发者进行流量地域分组，与产品所在地区的优质广告资源合作。

除国家之外，买量平台也是一个维度。在海外不同渠道买量时，不同渠道的用户价值，广告平台对不同渠道用户的政策倾斜都是不一样的。针对不同渠道，开发者设置不同买量平台组别进行广告展示流量分配，带来的效果可能超乎想象。
另外就是用户维度，如区分新老用户，混合变现中的“纯白嫖”用户。像“白嫖”用户是不介意看广告的。针对不同的用户行为、属性，建议使用不同的流量分组，给予不同的广告展示策略，包括广告平台的选择、广告展示频率频次等。

4.AB Test

AB Test相信大家都有所了解，这里主要介绍变现相关应用。既然产品采用混合变现，一定会给用户带来广告，最终对收入的增益效果有多少，是否影响留存，都需要数据说话。通过AB Test，在现有流量里，截取部分流量进行效果测试，根据结果最终判断策略是否可推广复用到整个产品上。

《迷你世界》的混合变现案例分析

下面简单分享一个案例，《迷你世界》相信大家都不陌生，产品在欧美和东南亚非常受欢迎。《迷你世界》是典型的混合变现产品，具体分为：

内购场景：迷你币，用于购买商店内角色装扮（皮肤）、道具样式、游戏特效、迷你豆（成长资源）等。

广告场景：广告专区特定装扮获取，解锁游戏内资源/增益buff/皮肤，加速植物养成等。

设计要点：控制广告出现的频次，并且给予的奖励不要破坏游戏内的经济系统；给予玩家热门/最新道具体验机会，提升玩家付费意愿。

《迷你世界》在调优过程中，通过聚合管理-流量分组-地区，将用户按国家或地区维度进行分组，相应配置适合变现的广告平台，设置eCPM广告请求分层排序；

游戏内多个广告入口共用一个广告位ID，通过流量管理-广告场景功能，区分各广告入口数据。对比此前不同广告入口使用不同广告位ID的方式，提高运营效率的同时大幅提升了广告展示率。