打入海外三大市场的中国游戏

游戏新知 2020-09-09

这一周重点关注一下海外大市场。

以往寻求更大的市场时，游戏公司大致会按照「中国港澳台→东南亚→日韩→欧美→其他」这样的路线走，大体逻辑是从文化相近的市场慢慢扩展到差异大的市场，尽量提高成功率。

不过在实际操作下来，想拿下哪个市场都并不容易，这个时候想要大阔步提升海外收入的游戏公司则会选择大市场开始研究。这里的大是指市场规模大，一款游戏在大市场做成国民级游戏，月流水可以轻松过 10 亿，在小市场可能过 2000 万都很困难。

市场规模来看的话，游戏新知大致总结了以下公式供大家参考一下：

1 中国大陆 ≈ 1.2 美国≈ 2 日本≈ 6/7 韩国≈ 8 德国≈ 9 英国≈ 12 法国≈ 16 加拿大≈ 19 西班牙≈ 19 意大利≈ 30 中国台湾

美国、日本和韩国无疑是大市场，全员出海的时代再来看会有很不一样的感受。比如博彩厂商在美国强势崛起，甚至开始左右韩国游戏潮流走向。比如能同时征服三大市场的游戏公司依然很少，莉莉丝是唯一的一家。

再具体点看，三大市场 9 月 7 日 App Store 游戏畅销榜前两百名就有大量的中国游戏（表格仅记录前面的 38 款中国游戏，美国记录了 37 款是因为只有 37 款。）：




今天基于三大市场来谈谈游戏出海这件事。

中国游戏渗透：日韩已拿下了四分之一，棋牌游戏在美国强势崛起

早在三年前，闭上眼睛大概也知道中国游戏厂商在三大市场的渗透排序应该是：韩国＞美国＞日本。

20 年前韩国端游如《热血传奇》《奇迹》等开始在中国大陆运营，从中国厂商到中国玩家都深受韩国游戏的影响，而手游时代，中国游戏流向韩国的时候也有了天然的优势。美国市场则由于许多早期的中国出海厂商在 SLG 领域深耕，也能够占得一席之地。日本市场玩家专一又难懂，本土游戏公司也很难获得连续成功，就更别提外来厂商了。

现在看三大市场，情况已经大有不同。中国游戏在三大市场的渗透率都提高了不少，排序也有变化：韩国、日本＞欧美。

以 9 月 8 日 App Store 游戏畅销榜的数据为例，中国游戏在 TOP200 占有的席位分别是：韩国 26%，日本 24% ，美国 19%。

先简单解释一下。

美国市场以往是中国游戏只有 SLG 游戏表现不错，但现在根据本土市场定制的棋牌游戏（文章提到棋牌游戏时主要指博彩游戏，因一些众所周知的需要用棋牌游戏代替。）也成了一个非常突出的分支，做出畅销棋牌游戏的中国厂商就有七家之多，有家公司甚至还能和美国头部的棋牌游戏公司一较高下。

美国市场上的成功是「迎合」，日本市场就有趣多了，中国厂商硬是用自己的优势品类戳到了日本玩家的喜好。

目前表现比较好的是「三国志」游戏，如网易的《率土之滨》日本版取名叫《大三国志》、英雄互娱发行《新三國志》、三七互娱发行《三国英雄たちの夜明け》，游族的《少年三国志2》和 Wit Game的《三國戦志・いくさば》都是日本市场的畅销游戏。男性向宫廷官场游戏在日本也是很受欢迎，含蓄一点的《叫我官老爷》《叫我万岁爷》很畅销；名字一看更羞涩的《日替わり内室》表现还更好，这款游戏的中文名为《江山美人》。

当然，日本市场上比较少创业公司可以冒头，也足见市场开拓的难度。

韩国市场就更不用说了，畅销中国游戏占比已经超过了四分之一。韩国玩家本身偏好 MMORPG 类游戏，中国厂商在该玩法游戏的题材、画风和更迭上都有比较明显的优势。目前也有中国的游戏慢慢带动韩国玩家的迹象。

中国厂商：莉莉丝唯一同时征服了三大市场的公司

海外市场大家都在和本土游戏公司竞争，几乎没有可以一方独霸的中国游戏公司，能够 2-3 款游戏同时出现在畅销榜 200 名内已经非常优越了。已经获得优势的公司靠吃老本来保持优势也不太容易，如智明星通在三大市场都已经不在第一梯队发行商之列了。

如果给出海的中国游戏公司分出第一梯级的话，大致可以这样分：

美国：腾讯、点点互动、博乐科技、莉莉丝、IGG、壳木软件、时空幻境
日本：网易、莉莉丝、友塔网络、乐元素、紫龙游戏、有爱互动、三七互娱
韩国：莉莉丝、游族、心动网络、4399、点触科技、友谊时光

腾讯能够站上第一梯队主要是靠《Pubg Mobile》，网易则有《荒野行动》《明日之后》《率土之滨》和《第五人格》等多款游戏在三大市场有不错的表现。此外，这里还要特别点名一下是莉莉丝，是唯一一家在三大市场都足以站在第一梯队的游戏公司。哪怕将三个市场的 TOP 中国游戏公司都缩减到 3 家，也不得不都带上莉莉丝的名字。这样的成绩主要赖于《万国觉醒》和《剑与远征 AKF》，能够同时打动三大市场游戏偏好迥异的玩家，着实不容易。

三大市场上还有一些值得关注的面孔，这些游戏公司可能对国内的从业者来说都还比较陌生，但海外成绩已经不能忽视了：

美国：北京蜂鸟于飞、北京江娱互动、北京智胜新格（Blowfire）、厦门对歌网络、北京原力棱镜、成都新奇互娱
日本：无
韩国：苏州爱洛克、上海游陆、北京江娱互动

相对来说美国市场还是比较友好的，无论是做棋牌的、SLG 或是女性向换装游戏都有一批创业公司可以冒头；相对来说日本市场的难度要大得多，这些年在这个市场上取得不错表现的是三七互娱、游族这样的大公司，再有比较强势的上海悠星也已经是成立六年的「中生代公司」了。

在韩国市场，苏州爱洛克、上海游陆都表现非常优异，但在国内可能关注到的人还比较少。这里也说个题外话《三国志战略（非阿里游戏那款，仅名字相似）》已经在韩国上线，由爱洛克发行并请了韩国围棋手李世石代言。

来源：游戏新知
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