7月29日，由中国音像与数字出版协会指导，中国音数协游戏工委、国家对外文化贸易基地(上海)、上海市文化创意产业促进会、嘉定区人民政府共同主办的“2020国际游戏商务大会”在上海举行。此次大会以“疫情之下中国游戏厂商出海新机遇”为主题，设置“中国游戏产业创新发展新机遇”、“中国游戏厂商进军海外之路”两大论坛，邀请了腾讯、网易、完美世界、中手游、益玩网络等游戏行业内领军企业发表演讲与互动讨论，以进一步推动国内游戏产业进一步发展与升级，培养向上向善的产业环境，助力游戏产业健康发展。
疫情之下，中国游戏厂商通过对作品的精益求精，着力挖掘海外市场潜力，并取得优异的成绩，为中国游戏产业进一步稳定健康发展添砖加瓦。在“中国游戏厂商进军海外之路”论坛上中手游科技集团有限公司合伙人兼集团副总裁袁宇先生做经验分享，一起讨论现阶段中国游戏出海所遇到的问题和挑战。
袁宇：尊敬的各位来宾，在场各位朋友大家下午好，我是中手游袁宇，今天与大家分享中国手游海外掘金之路。2019年全球市场将产生1520亿美金收购，各个区域市场中亚太与欧美地区占绝大数份额，亚太地区市场规模最大，北美地区收入增速最高，2019年亚太地区游戏市场收入达到722亿美金，占全球盈利规模47%，北美地区将蝉联游戏收入第二大地区，2019年达到396亿美金，占2019年全球游戏市场规模1/4以上，这个数据与2018年相比增长11.7%，所有地区年增速当中排名第一。
2019年中国移动游戏出海行业报告显示，中国移动游戏出海市场总营收规模达到421亿市场规模，2019年、2022年总营收规模分别是514.3亿元和598亿元，中国厂商为什么出海，海外市场发展空间更大，2019中国游戏产业年度报告显示，2019年中国游戏市场实际销售收入是2330.2亿元，移动游戏市场实际收入突破1513.7亿元，移动游戏市场规模占比接近65%，2019移动游戏是最大细分市场，产生685亿美元市场收入，占全球游戏市场规模15%，国内市场饱和情况下海外市场仍有很大发展空间。加速国内产业成长速度，亚太欧美地区拥有许多经验丰富从业者以及高标准用户群体。随着国产移动游戏不断出海，国内游戏厂商也直接将海外游戏产品及用户更强有力挑战，有助于推动中外游戏产品相互交流和实力提升。中东、东欧、拉美等市场规模较小，用户群体也较为年轻化，拥有更大市场潜力，取长补短过程当中国内游戏厂商必将迎来良好成长环境，进一步助推国内游戏市场发展步伐，中国游戏市场已经成为红海市场。
2018年国内相关机构对网络游戏市场进行一系列整顿，移动游戏市场首当其冲，通过总量控制方式令很多国内游戏企业竞相出海。
中国手游规模占比是非常高，2020年Q1中国手游占日本TOP20排名中，有23款中国手游入围日本手游TOP100，总收入4.88亿美金，占TOP100总收入17.5%。韩国2020年Q2期间，韩国手游TOP100中国手游占39款，总收入为2.6亿美金，占TOP100总收入27%。在美国2020年Q1期间一共有19款中国手游入围美国手游TOP100，总收入4.87亿美金占TOP100总收入16.3%，东南亚2020年Q1期间，中国手游在TOP20当中达到13家。IP游戏在海外市场表现很好，相比国内有巨大发展空间，绝大部分IP游戏仍然具有明显地域性特征，尤其是日韩，港澳台表现更明显，目前出现更有广泛区域覆盖超级IP，在海外IP游戏市场中国游戏企业参与程度日益加深，主要以改变海外IP为主，欧美公司成立时间久，IP运营时间长，经典IP手游方面存在短期滞后，长期将逐步赶上，中国公司已逐渐占领海外赛道。
中国厂商通过多年积累已经形成IP一整套打法，拥有丰富体系化，经验心得，尤其是卡牌，竞技等游戏品类上更擅长，以好莱坞思维打造手游产品，游戏品质获得国际大厂认可，渠道方面中国厂商拥有应对更加复杂渠道经验积累，相比海外市场中国厂商在打通用环节变得简单，能够实现一站式触达全球用户，对海外发行商依托程度降低。中国厂商出海区域绝大部分是基于地理区域和市场程度选择，选择港澳台市场主要是看中同文同源，看中日韩市场是文化IP相互影响。二次元游戏市场在日本中日相互融合发展，卡牌游戏也是源于日本。东南亚地理优势中国与东南亚经济往来比较密切，游戏出海较为顺畅，看中欧美市场除了高水准用户群之外，有完善游戏产业，对中国游戏企业行业布局有很大帮助。欧美手游市场休闲化特征明显，用户观念产业发展受主机影响，导致欧美流行休闲游戏。核心用户尚未转移到手游，休闲领域仅个别厂商取得突破，仍然存在很大发展空间。中国厂商如果能够适应欧美用户需求，则将有更多品质可供挖掘。防止类游戏兴起，适用于手游休闲化特质，对于擅长网页游戏挂机游戏的部分公司有一定优势。深度本地化产品尚未出现，本地化市场仍有很大发展空间，中国本土IP出海具有潜力，预计未来将受益于中国文化崛起，借力游戏形式打造更高标准文化输出，中国积累历经国内市场验证，体系完善泛舆论IP系统，借助动画、影视等多形态中国IP被更多人群接受。在亚洲推行将会更加顺畅。
中手游行业发展策略延续IP向游戏优势深挖市场，获取IP合作同时考虑到覆盖国家题材，考虑让IP题材覆盖更多国家地区，使其在海外有一定粉丝数量。玩法上考虑到全球化，后期推行策略性IP运营游戏，中手游无双将会做更深入本地化运营。中度休闲游戏将在全球市场买量推广，其他不擅长区域会考虑与第三方合作。
布局中度休闲游戏全球买量推广，保障产品应收能力长生命周期，内购加广告的变现化产品适合全球推广，中手游首款游戏即将进入全球化规模推广，根据（英文）数据报告2019年中国市场买量投入50亿美金，亚太占全球一半以上，北美30%，中东和拉丁美洲20%，亚太欧美地区之外其他区域商业变现能力弱，买量策略上均为延伸覆盖。港澳台日韩为主力区域，欧美地区涉及中度休闲类产品买量，买量成本角度来讲，日韩、美国买量成本较高，日本单用户获取成本高，付费能力相对较好，从持续买量角度而言，这些区域想持续获得流量压力很大，大部分产品注重首波推广，大宣发加第一波买量，推及规模数量决定了生命周期，宣发合作相对稳定，整体策划在国内成熟透明，海外优势也会在未来相应发挥。
围绕旗下智联游戏发行主机PC游戏，开启和云游戏同步发行模式。旗下控股软星科技公司将继续深耕自有IP，后续仙剑系列，大富翁系列，会持续推出新作。中国云游戏市场2020年将达到10亿元，未来两年预计增长率将程度100%，云游戏产业链出具雏形，未来3-5年是云游戏快速增长期，中手游在云游戏发展方面核心考虑是主机、PC，云游戏，挖掘优秀的主机PC游戏开发商，帮助他们在全球市场获得比较好的空间。产品方面有所签约，后续会在主机、PC、云上同步发售，仙7是代表性作品，公司完成对云游戏服务商（未雨时代）A轮融资，通过自主研发的应用技术，CPU虚拟化技术，从硬件和高效适配能力，从用户体验稳定性方面达到业内顶尖水平，与业内龙头厂商，硬件厂商均建立起紧密合作伙伴关系，通过软硬件一体化解决方案，有效帮助游戏用户降低游戏成本。中手游行业发行也会与厂商进行合资，我们这款《全明星激斗》就是与字节跳动合作。这是一款格斗题材3D动作卡牌游戏，游戏将众多IP格斗家聚集一起，游戏覆盖拳皇系列，核心弹头系列，饿狼传说系列等大乱斗。谢谢大家。
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