游戏广告变现：休闲游戏的广告变现是怎么回事？

作者：骆驼 腾讯游戏学院 2020-07-24

今天主要聊聊的是，休闲游戏的广告变现的模式。

我们17年4月我前公司老总一句“ALL IN”微信小游戏，全公司几百人的重度游戏研发团队全部转战微信小游戏，当时我们这些做了多年重度付费游戏的业内老兵，其实是内心是懵逼的，靠广告能够回本吗？真的能赚钱吗？

后来到现在，他们家“ALL IN”到现在还是没有一款能盈利的微信小游戏//(ㄒoㄒ)// 流泪中……

现在想来其实很简单，我们休闲游戏APP就是个小的广告平台，我们拥有了流量之后，然后把我们的广告卖给穿山甲，百度，优量汇等广告平台，他们来跟我们结算。所谓广告变现就是如何让用户在生命周期内看足够数量的广告。

广告主肯定是拿到精准转化用户才能变现，所以广告平台会尽可能把广告主的广告推送给精准转化的用户群，这样才能有效果，广告主才能赚到钱，广告主赚到钱后才能持续的给广告平台砸钱。

举个例子：

1. 小明做了个放置奇兵类的重度放置卡牌。
2. 小明去穿山甲给自己的APP买量。
3. 穿山甲通过机器学习，发现休闲放置和轻度卡牌元素的休闲游戏APP内的广告，转化效果最好，那么就会把小明的广告都给这些应用。
4. 但是市面上放置和轻度卡牌的游戏用户消费能力好，大家一窝蜂的都在抢这部分用户，那么小明得出足够高的出价才能拿到足够的用户。
5. 小明出价越高，放置和轻度卡牌的广告价位就会越高（也就是eCPM价值越高）。

现在广告平台提供我们的广告样式非常多，现在拿优量汇的广告形式来举例（有些广告平台是没原生广告的，有些没有开屏）：









说完广告形式，咱们先让我们看一个只有激励视频变现的简单公式：

利润  =  LTV - CPI

LTV  =  终生用户看的广告次数  *  eCPM  /  1000

CPI ：单个用户获取价格

LTV ：用户在整个游戏生命周期内提供的价值

eCPM : 用户光看一千次广告的提供的价值

举个栗子：

小明做一个新项目，大概买量的费用是4元一个，稳定的eCPM是30元，那么我需要所有的用户在流失前，最少看133次广告。


假如我第一天花了400元买了一百个用户，那么想要回本，则需要13300个广告，简单模拟数据如下：


第一周次日留存有50%的情况下，竟然不到三万的广告总次数，所以这个eCPM还是有些回本压力的，需要长期留存足够好才可以回本。智者见智，要不要做下去，决策者可是要头疼一番了。

作者：骆驼
来源：腾讯游戏学院
原地址：https://gameinstitute.qq.com/community/detail/133462

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