作者：倩倩
编辑：努尔哈哈赤
继2017年叠纸研发的《恋与制作人》打开了女性向游戏的话题后，经过3年的沉淀，这块针对女性用户偏乙女的市场再次被开发者们重视。
在2020年公布的新产品列表中，腾讯、网易、米哈游都会推出了自己的女性向游戏产品。这个起源于日本PC、主机平台的市场究竟能不能在国内成功跻身主流赛道呢？国产女性向游戏的成功之道是否与日系女性向游戏相似呢？
都市题材中，偶像类游戏数量占比最多，国内布局成熟度不如日本
根据TapTap统计出来的游戏产品中，受到近年来亚洲地区偶像选秀综艺，直播私域流量的影响，偶像类女性向产品最多，高达11款，5款来来自日本厂商，停服3款。
玩家多以扮演经纪人的身份对偶像进行培养，在该类型中，仅《偶像梦幻祭1》《偶像梦幻祭2》（あんさんぶるスターズ！！Music）（今年3月上线日本）和《A3!满开剧团》在日服贡献较高的收入，据Sensortower统计，《偶像梦幻祭2》仅在五月期间日服流水大约为900万美元，超过现阶段《恋与制作人》的表现，据七麦数据预估，后者2020年1月-4月期间的IOS收入大约为583万美元。
《偶像梦幻祭》的出圈不仅得益于它的制作精良和多角色人设特点；它的游戏发展，游戏设定极高地满足了日圈偶像粉的需求。早期日本杰尼斯事务所的男团风靡亚洲，80，90年代的国民级男团“SMAP”，“岚”到如今的"Hey!Say!JUMP"等使亚洲地区出现许多日圈偶像粉，日本男团的培养以及演艺事业几乎是从少年时期开始，这也是《偶像梦幻祭》两部作品所呈现给玩家的内容。
而另外一部作品《A3！满开剧团》在国服由B站代理，相较于它在国服的平平表现，上线3年的它依旧在日服保持IOS畅销百名以内的优秀成绩。它的游戏内容设定和常规唱跳男团偶像不同，它是培养剧团男组合的游戏。
在日本，舞台剧和校园生活中的演艺部都是很受欢迎的活动，许多动漫，游戏在进行动画化和电影化时，还有一种很有利的宣传方式就是舞台剧化，例如《刀剑乱舞》，《犬夜叉》，《幽游白书》，《火影忍者》等；日本许多知名演员大多有剧团背景，比如天海佑希，黑木瞳均来自日本著名宝冢歌剧团。因此《A3！满开剧团》在日服的优秀表现也源于制作者对这个细分市场的研究较深。
除了日本厂商布局的偶像类题材外，由卡普空开发的主机端《无法触碰的掌心》也登录手机平台，其围绕悬疑荒岛话题的AVG故事互动和体感触碰模式在2019年国内的女性向市场中引起了一波热议，国内IOS付费榜畅销排在前100，它在日服的表现更优秀，2016年上线日服以来一直保持付费榜前50的成绩。尽管这款游戏在建模质量和CG数量，游戏周期上远远不如其它卡牌游戏，但它以优质的故事内容和情感传达触达到女性向玩家的心里。
而观察国内的偶像类题材，《一直奔向月：拜托了经纪人》由游族代理，2019年上线后在IOS排行上未能上榜。尽管这部作品的男性角色包装上涵盖了当下热议的游戏圈，演艺圈，唱跳圈，直播圈，但上线效果却不佳。而另外两部网易以及心动网络研发的《失忆偶像出道中》《元气偶像祭2》由于还在测试阶段，它们两部作品在设定上和《一直奔向月：拜托了经纪人》相似，上线后的成绩值得关注。
在都市题材中会发现，拥有餐厅元素的女性恋爱游戏仅有两款，一款停服。完美研发发行的《梦间集天鹅座》在上线期以餐厅经营，恋爱养成为卖点受到了女性关注，它的产品范围覆盖到除乙女玩家以外的餐厅休闲女性玩家群体中。但它的上线表现却有些遗憾，2019年上线至今，它的IOS畅销排名一直大起大落，目前已经在500名以外。因此女性向偏乙女的市场中，结合模拟经营这样的热门元素并不能对产品产生直接的市场影响。
而女性向市场中的头部产品《恋与制作人》把故事重心和内容表现都集中在了幻想题材中，玩家在这部作品中首先感知到了的庞大世界观和四个风格迥异却符合现实的男性人物设定。在运营过程中，该产品开发了国风版本的西月国，又打造了民国风的运营活动，满足了古风和民国女性向玩家的需求。所以该产品在上线至今依旧是目前国内乙女市场的标杆，据Sensortower统计，它在2018年和2019年的全球流水达18.4亿。
另外，网易，腾讯，米哈游纷纷入局都市女性向市场，《未定事件簿》偏悬疑侦查题材，游戏故事风格化明显。而腾讯的《光与影之恋》主打时尚界，上线成绩也值得期待。网易的《时空绘旅人》题材上主要为时空幻想以及绘画艺术。三部新产品都针对了不同的细分女性向市场，《恋与制作人》面对的竞争的压力较大。
抛开题材，都市类女性向游戏几乎以卡牌为主，仅网易和腾讯的三款游戏以低卡牌元素，重AVG，互动叙事多路线打入未来市场。这样的选择不是偶像，在《隐形守护者》这样的互动游戏影响下，未来的女性向市场对故事内容的填充量有了更大的需求。
在网文和电视剧的影响下，轻幻想古风类数量最多，达25款，国内市场表现力强
国内的网文和古风电视剧对女性向用户的影响更久，晋江网总分榜前200的作品中，古风言情类占27%。热播剧《甄嬛传》《延禧攻略》《琅琊榜》《三生三世十里桃花》，以及最早的情穿剧等也使国内用户对古风言情，穿越产生了较高的偏好。
在古风类题材的布局中，以玩友时代和橙光（北京六趣科技有限公司）为主，但后者不主攻手游所以成绩不谈。总体上看，玩友时代的《熹妃传》《熹妃Q传》《浮生为卿歌》撑起了这块市场的大局，它的古风女性向游戏多以双线叙事，RPG，社交为主。
据玩友时代招股书中了解到，截止2019年7月，玩友时代的累计用户数量达9950万（《浮生为卿歌》上线前》），海外收入占比达25.8%，并且《熹妃传》（2015年）《熹妃Q传》（2017年），《宫廷计》在2018年的年收入为4.43亿、6.92亿，2.75亿。除开招股书内的数据外，七麦数据显示《熹妃Q传》和《宫廷计》在2020年1-4月的IOS收入仍能达到977万美金，420万美金。
玩友时代的最新爆款游戏《浮生为卿歌》在前作的基础上，打造出更动人的叙事风格和MMORPG元素，在故事情节和形象设计上满足了古风女性玩家的需求，据七麦统计，它自上线后一直保持在IOS畅销前30的水平，上线期间IOS累计收入高达3000万美金。这也是首款在MMORPG类型玩法上打动女性向玩家的游戏。
同样，与《浮生为卿歌》玩法类型相同的MMORPG游戏《花与剑》也有出色表现，后者在题材上以武侠江湖为主。两款游戏几乎是同一时期上线，而《花与剑》在竞争实力上弱于前者，它在IOS畅销排行平均100名左右，据七麦统计其2020年1-4月的IOS收入大约为693万美金。这两款游戏使古风女性向在玩法上有了更高的门槛，在玩家的认同下，MMORPG类型是古风类的一个发展趋势，所以如何在该类型下更好的叙事是厂商需要考虑的问题。
在穿越题材上，25款作品里有3款布局了该题材，其中《梦回南朝》是最早的一款穿越乙女游戏，它在TAP上下载量达10万，也获得2016年TAPTAP提名最佳剧情游戏。虽然游戏周期短，但也满足了不少女性玩家的需求。
网易研发的《遇见逆水寒》在端游IP的基础上收获了不少双端女性向用户的喜欢，它在画风和游戏玩法填充中并没有很高的门槛，经典古代画风加简单卡牌玩法，和经典的古代言情AVG使它成为一款故事性较强的口碑产品。尽管该产品在IOS畅销上表现平平，但在端游的加持下有一定的传播度。
而《半世界之旅》却没有那么幸运，尽管有穿越题材的加持，但刚上线时因为赶上2018年的卡牌热潮而选择了坑度较深的运营方式，加上游戏玩法上有大量的参考，导致初期它的市场成绩就比较平淡，一度迭出IOS畅销500以外。
从游戏类型上看，轻幻想古风类的AVG类型最多。AVG玩法共有14款，极大地契合了古风女性向玩家对剧本的需求。付费解锁章节有一款，《梦浮灯》作为2017年便上线（2020年上线版本为完全重制版）的国产乙女游戏，TAPTAP评分高达8.5，下载达17万。在低成本开发下，它的成绩可圈可点。
尽管有网文，电视剧对古风幻想的影响，但真正开发该品类的厂商却要花更高的成本研究叙事和剧情，这也是不小挑战。
幻想类题材女性向有较大潜力，15款产品中有7款产品突围，多以换装为主
在架空幻想的题材中，厂商在故事和世界观的设定中有更好的发挥性，类似二次元产品，可以更自由地设定自己的游戏角色，早期乙女游戏《安琪莉可》为该题材的典型案例。
幻想类乙女游戏中，《闪耀暖暖》是该品类的第一，无论是技术，美术还是在换装玩法的成熟度上，它都有着碾压般的实力。该产品尽管不是乙女类型，但它的故事线中有许多吸引人的角色故事，剧情能力强到不再是简单的换装游戏。
同时，暖暖作为一个初代游戏换装女主，它已经走向了类似虚拟偶像的路线，所以在女性玩家的影响力极强。据Sensortower统计，该游戏在2019年流水达9亿。
仅次于闪暖的换装游戏为《云裳羽衣》和《螺旋圆舞曲》，前者有较强的研发和发行实力。后者以较低的成本和精彩的复仇故事深的女性玩家喜爱。《螺旋圆舞曲》在故事设定上给玩家更多的选择，玩家可以通过培养女主的属性以及加强和她沟通的NPC好感度来决定女主的发展，剧情文本实力极强。它的培养玩法类似早期的《美少女梦工厂》，因此是一款意料之内的口碑作品。
以美食拟人的《食物语》也是2019年的成功产品，它在玩法上选择适应国内市场的放置策略类，角色和世界观设定中选择以中国文化极为契合的中华美食和穿越时空元素。在上线初期由于男性角色的姓名在女性玩家中得到很好的传播（比如扬州炒饭，北京烤鸭），而研发商在细节上又强调了深远的中华历史，典故元素，这一点使它得到了很好的口碑。它在IOS的平均畅销成绩中保持80水平，据Sensortower统计，该游戏2020年1-5月的IOS收入大约为750万美金。
《梦王国与沉睡的100王子》作为早期引进的日本游戏，在2015年和2016年在国内都有较好的市场成绩（IOS畅销排行100名左右），但当国内女性向偏好与日系女性向偏好逐渐出现差异时，它在国内的后继成绩衰退速度快。而该款游戏在日服表现明显优于国内，上线日服初期达到IOS畅销前50的水平，后继衰退速度也较慢。
2019年上线的《人偶馆绮幻夜》，《晨曦列车》都是口碑作品。前者第一次尝试女性悬疑恐怖题材，在主播的影响下，该游戏在TAP上下载达97万；后者入围类TAPTAP最佳剧情奖。因此在幻想类题材中，厂商的发挥空间更多。
日系幻想布局紧缩，国内和日本女性向玩家口味出现差异性
在日系幻想中，早期日系幻想《薄樱鬼》系列是该题材的经典。随后2016年的《刀剑乱舞》也成为该题材的话题作品，尽管它基于日本历史以及刀剑拟人，同时又有与《薄樱鬼》相关联的人物，但它在国内市场的下跌率较大，在2017年上线后就开始跌落IOS畅销前200。而它在日本上线至今，仍然能在前50上窥见身影。这是中日女性玩家差异性的体现。
对于2019年刚上线的《执剑之刻》也有相似情况，该游戏虽然为中日研发，Reject作为女性游戏大厂在宣传上也有很大的影响力，但该作在上线初期便开始滑落榜单。《战刻夜想曲》基于在日服的优秀表现得到了B站代理，但也因版号下放无果导致游戏停服。因此日系幻想不再是国内女性向游戏厂商的选择。
日本厂商还是国内女性向的首选吗？
答案是否定的，从60款产品中看，有16款来自日本研发，但仅3款目前在国内有较好表现（《无法触碰的掌心》《偶像梦幻祭》《梦王国与沉睡的100王子》）。
在文化差异和生活习俗的不同影响下，日系女性向不再适配国内女性向用户的口味。而国内厂商无论是叠纸，玩友大厂或是中小CP，都有突围的希望，他们在研发上会更好的调研国内女性的需求，从而打造爆款。
来源：雷报
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/hXSUhGAmTwM06-q6afcG8A
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