设计笔记001：“私人订制”礼包，解决付费投放不精准的新方法？

作者：策划木木 木木游职 2020-04-03

前言

【设计笔记】栏目

主要分享木木遇到的或者做过的一些游戏设计做法，它可能是某个新游的创新做法，可能是某个旧游的传统做法，也有可能是木木在实际工作中验证过的可行做法。

这个栏目不定期更新，适合行业新人阅读和学习，当然，未进入行业的也可以看着学习，这里面很多时候在讲具体做法的时候，也会夹杂一些策划思维的东西。

正文

在做活动投放时，如何进行精准的投放是不少策划和运营同学头疼的问题。

一般来说，在做活动投放时，我们需要考虑：

游戏的生命阶段（测试期、上市期、成熟期以及衰退期）、游戏玩家的成长节奏、游戏玩家的付费档次……

此外还有各种额外因素（KPI等你懂的）。

以上需要考虑的三个点，需要策划和运营非常熟悉自己的游戏，才能做到精准的投放游戏资源。

举个简单的例子，一个开服30天的服务器里，一个花了648块钱的69级玩家，他目前的游戏养成情况具体是什么样的？他属于游戏中哪个层次的玩家？

他现在最关心最需要的游戏资源是什么？

只有能准确回答这三个问题，才能说是对游戏非常了解，才能更有针对性地制定运营活动并投放游戏资源。

但由于游戏玩家的复杂性以及游戏养成的多目标性，加上游戏养成往往需要付出一定的理解成本（对玩家而言），在实际工作中，即使是不少资深策划，都很难准确把控以上内容。所以在实际的投放中，往往会出现我们针对某档次玩家投放A资源，然而玩家却需要B资源的情况。

在这里，我分享一下《剑与远征》中的一个非常好的做法。

这个做法叫做“私人订制”礼包。

顾名思义，就是给玩家“订制”，允许玩家做一定的选择。


我把这个做法的思路称为“超市思维”——之前我也有屡次强调过。

即，提供丰富的选择来解决投放不精准的问题。

就跟超市一样，我不知道顾客（玩家）需要A还是B，那我直接把A和B都摆到货架上供顾客（玩家）选择。

而在运营活动，“超市思维”也越来越常见。

当然，做这种投放，也需要注重几个点。

1.额度设计与游戏数值设定的用户层次相符。


注意，并不是说固定就得98、198、328和648这四个额度。

一定要注意自家游戏的实际情况。

2.要突出一定的性价比。

这一块，《剑与远征》就做得不够好。

当然，相信其策划团队也是研究过了的。

我这里没有该游戏的用户数据，自然也就无法做出正确的数值设定判断。


3.同一额度内的可选道具要价值相等。

这点就没什么好说的了，用户毕竟不傻。

作者：策划木木
来源：木木游职
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/Zts1KunNOxdkTE15acjOOQ

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