游戏商业化设计思考（一）--抽奖

作者：Patrickye 2020-02-25

抽奖系统，为游戏商业化最为重要的方式之一，其中存在的概率随机与以小博大总能吸引用户进行付费，而且全球的用户被教育得习惯且熟悉这种商业化方式。

总的来说，抽奖分为2种：放回抽奖和不放回抽奖，顾名思义，前者可抽中奖池内物品多次；后者抽中奖池内任一物品则该物品从奖池内拿出，不进入下一轮抽奖奖池，举个例子：

常见的卡牌RPG类游戏《阴阳师》、《FGO》等，抽卡系统为：放回抽奖，即同张卡牌可以抽取多次


不放回抽奖，在多个游戏品类中均有出现，如PUBGM的转盘抽奖：


下面将以具体的例子讲讲，抽奖系统在游戏内的具体形式和创新设计点：

一、双色球类抽奖

抽奖机制：普通/高级奖池轮替，抽奖所消耗部分金额进入奖池，抽中幸运数字则瓜分奖池一定数量的金额。


这种抽奖形式在《御龙在天》叫做聚宝盆，在《乱世王者》叫做金龙纳福：



二、先抽再买类抽奖

抽奖机制：先在奖池内进行抽奖，抽到想要的道具则进行付费，未抽得想要的道具则不进行付费。以《神都夜行录》的双11、双12节点先抽再买活动为例：

1、活动时长：13天（预抽卡）+8天（购买时间）
2、每天10连抽，总计消耗130唤灵符（游戏内抽卡道具）

最终1天可使用66张，折扣力度0.5
12.12日后，77张，折扣力度0.6

3、补抽卡机制：每天1/3张唤灵符
4、卡池：为旧道具/妖灵资源
5、不会获得已经5阶的SSR妖灵，特殊道具“限定SSR妖灵唤灵符”，最多5张。


三、保底机制类抽奖

抽奖机制：抽奖xx次，必定获得奖池内xx道具；此类抽奖方式，多见于卡牌RPG类游戏的新手礼包进行用户的破冰付费。如《明日方舟》的新人抽奖必得6星干员，此种抽奖方式相对常见，不再赘述。


四、遥控骰子类抽奖

抽奖机制：随机抽卡+指定获得奖励，在常规转盘抽奖的基础上，新增遥控骰子，可让转盘转到指定的位置进行抽奖。以《灵魂筹码》的抽奖为例：

• 抽奖目标：玩家抽取角色的专属技能+通用技能；
• 转动转盘的方式有两种，“下注”和“出千”。下注就是消耗800筹码，系统随机转动1~6格；出千就是消耗2000筹码，自己选择转动的格数(6格以内)。
• 活动核心：在顺序转盘中，加入特定道具可获得指定商品的设定，提升玩家体验。
  

五、特殊道具类抽奖

抽奖机制：使用特殊道具与常见抽奖混合的抽奖方式，道具功能未分为：抽奖减免额度、免费抽奖一定的次数、增加抽奖概率等功能；以《神都夜行录》为例：

• 活动时长：63天，商业化+活跃的抽奖目的
• 活动内容：购买后15天内每日可免费获得一次唤灵符抽卡机会，或低价购买可领取体力；抽卡折扣力度：5折
• 活动核心：折扣抽卡道具的形式，吸引玩家登录进行抽卡，在商业的同时提升活跃。
  

总而言之，抽奖的商业化设计，根据抽奖的目的可设计出多种的形式，如基于社交目的：玩家可邀请xx数量的好友，获得xx此抽奖次数或抽奖折扣；基于提升付费ARPU目的，多次抽奖叠加随机折扣；基于部分活跃目的，每日登陆可进行xx次数得抽奖……等等，不同形式上的组合就是微创新了，需结合游戏当下的数据及具体的目标需求，设计适合本游戏用户的抽奖方式。

杨澜曾言：“决定你是什么的，不是你拥有的能力，而是你的选择。”诚然，当我们面临各种各样的抽奖设计选择时，选择适合游戏用户的才是最好，不仅仅是游戏，也是工作、爱情和人生。

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