如何利用生命周期价值来促进游戏增长？

Unity官方平台 2020-02-04

在此前的一篇文章中，我们与各位探讨了如何获取付费用户，解释了为何付费用户的数量对游戏成长十分重要这一话题。今天，我们想从生命价值周期这一管理学概念出发谈一谈如何利用生命周期价值来促进游戏增长。

拥有数量可观且活跃度较高的游戏玩家是在移动游戏行业取得成功的必要条件之一。为此，我们需要专注于提升这样一个最重要的指标：玩家的生命周期价值（LTV）。

如果游戏能够有针对性地优化，维持玩家的持续活跃，对企业的成长和发展则是十分有帮助的。近来，保持游戏规模增长的难度陡增：市面上有上百万款游戏，要在不同的应用商店内脱颖而出、在激烈的竞争中获取胜利是一个不小的挑战。但如果我们专注于将LTV保持在一个较佳的水准，就能够有策略地实现用户量增长，确保游戏稳步发展从而带来利润。

要增加LTV、确保游戏事业的长期成功，第一步就是划分出玩家群体。在划分好后，我们就能更准确地分析玩家的性格，找出那些能促使玩家与游戏互动的因素。不同的群体有不同的行为，而我们可通过分析这些行为学习如何更好地服务玩家。在开发过程和发布游戏时小心经营这些因素可以确保游戏保持长期的盈利。

什么是LTV？

生命周期价值是一项重要的指标，能够检测游戏开发者与玩家之间是否保有长期稳定健康的“关系”。您可以通过一个玩家从购买游戏到弃玩游戏整个过程中产生的利润来衡量LTV。

计算LTV一个最简单的方法是将总利润除去总玩家数，迅速得到一个大概的估计值。我们可以在不断地开发和改善中通过分析LTV来了解自己的玩家，学习如何最大化利润。

从利润的角度来剖析玩家可以让我们了解如何吸引新玩家，增长自己的社区。如何保持游戏增长、为玩家定制游戏流程有时理解起来会非常复杂，对无市场营销经验者来说尤甚。


游戏玩家用户划分

在游戏行业中，划分玩家群体是一个被广泛使用的方法，借此确保游戏玩家的价值最大化。我们可以基于搜集到的数据来划分玩家，数据越多，结果越准确。

在搜集了足够多的数据之后，我们就能针对特定的玩家群体来定制游戏体验了。我们可以根据玩家最为关心的东西，创作更多的内容，提高价值估测，吸引玩家在游戏中停留更长时间。

比方说，我们开始可以简单地根据地区、下载日期和游玩频率来划分玩家。玩家是休闲类型的，游玩频率不高，对闯过某个关卡或检查点没有兴趣，还是更有竞技意识，为取得高分频繁地登录游戏？此类数据可以帮助我们辨别哪部分玩家可能会从休闲玩家变成付费玩家。

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来源： Unity官方平台
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/YPRPuZPbYfS5dr6JuU_jGA

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