如何使用网红营销推广移动App产品：从入门到上手

量江湖编译整理 2020-01-10

大家都知道，为了吸引用户并在竞争中胜出，必须寻找新的推广渠道和方式。当我们决定尝试网红营销的时候，这就是我们的动力——我们最终也的确因此获得了一种更划算的用户获取方式。

什么是网红营销？

网红营销是一种新的营销模式，主要针对一些对普通用户有极大影响力的人，这里的“影响力”意味着他们有能力说服某些人采取特定的行动。如果能正确使用网红营销，那么你的产品就可能被许多不同渠道的数以千计的用户所了解。

很多人其实早就已经了解这个概念，因为近几年来网红营销已经非常普遍。许多公司都是围绕着网红营销的重要性和直接结果所创建。与这个年轻行业相关的代理和服务提供商数量几乎每天都在增加。

你可以与网红们签署哪类协议？

有3种不同的基本协议分类：

口播（Shoutouts）：网红们仅以简短的说明提及你的产品、品牌或服务。此选项比较便宜，但用户很难了解产品的所有功能，也无法获得重要的详细信息。

评测（Review）：网红们将花费他们的时间来解释你的产品的优势，包括所有相关功能。这种方式的成本更高，但是用户会受到做出决策所需的大部分信息。从用户质量的角度来看，这是效果最好的内容类型。

露出（Visibility）：指的是更注重品牌知名度的内容，这对于拥有广泛受众的大型渠道来说很典型，其价格也反映了这一点。

与网红们的合作方式

接触网红的主要办法也有3种：

直接与网红合作可能是建立紧密合作伙伴关系的最佳办法，但是这个工作是非常麻烦的，在大多数情况下，使用正确的网红工具或者平台可以节省时间，并使你的推广更加成功。直接与网红合作通常是价格最便宜的选择，但是你需要投入很多时间和精力。

像Famebit.com、Mathmade.tv或者Socialbakers.com这样的网红市场是寻找和接触网红合作伙伴的另一个地方。对于刚接触网红营销的新手来说，它们是不错的选择。

与代理商合作是第三种选择，如果你负担得起费用的话，这种方式可以为你省去很多麻烦。它们的工作效率非常高，通常可以快速联系大量网红，但是这种选择可能是最贵的。

网红营销如何计算费用？

其实有很多种办法，这里重点介绍三种最常见的：

固定价格：这是大多数网红首选的方法，但是这对于广告主而言风险是比较大的——无论推广活动如何尽兴以及效果如何，网红都会收取固定额度的费用。

按每次观看或互动计费：这是与网红合作时相对比较公平的一种方式，因为这让网红们更多地参与到了行动的执行效果中。

CPI/CPA：这是广告主们的首选，因为它直接与效果绑定。但是，在网红营销中归因安装量是一件比较困难的工作，所以网红们往往不愿意接受这种方式。

为什么使用网红营销推广App开始流行？

让我们回顾一下这种营销形式的一些主要优势：

与其他渠道相比，CPI更低。尽管并非所有推广都会成功（这其实是所有UA渠道共有的特性），但是一次好的网红营销一定会非常成功，尤其显现在CPI方面。

拥有高于平均留存率的高质量用户。原因是决定下载该应用的用户已经知道产品的内容，并相信网红们对于所推广产品的正面评价。

你无需花费大量预算就能知道它是否奏效。对于大多数UA渠道来说，你至少花费10000美金去进行优化。而在网红营销中，也许500美金就足以“交学费”了。

在生成产品相关内容时，有助于提高产品的可见性。

最后，与其他类型的UA广告不同，网红营销的长尾效应会随着时间推移继续产生下载，而不仅仅是内容发布的当天。这也意味着，你的CPI将随时间推移而持续下降（不过这并不适用于诸如Instagram Stories和Snapchat等网红营销渠道）。

移动应用的网红营销有哪些缺点？

不幸的是，长翅膀的不一定是天使，也有可能是鸟人，网红营销也有着一些缺点。

达成协议通常需要很多时间，这与在Facebook上投放广告不同，在Facebook，你可以上传广告素材、设置预算、选择受众并点击上线。而在网红营销中，你必须与其他人打交道，这样会拖慢流程。

网红营销这个行业尚不成熟，这意味着与网红谈判时没有标准的价格和商定的流程。

为你的产品找到合适的网红是一个相当费时间的过程，找到合适网红之后的谈判也需要很多时间，所以很难规模化。

结果难预测。网红营销的效果很大程度上取决于网红的受众群体对你产品的适应程度，以及相关内容的用户参与度等等。

由于很多用户不会从网红提供的链接去下载应用，因此，你很难对这次网红营销的真实效果进行绝对准确的评估。

网红营销的实用技巧

如果你正在考虑使用网红营销，那么这里有一些建议：

粉丝数多少并不是最重要的，选择合适的网红时，要着眼于其粉丝的参与度而不是规模，所以要衡量其内容的平均观看次数而不是订阅者人数。

尝试与网红商定最低观看数、最低点赞数或者其他标准。并非所有网红的内容都需要执行同样的操作，但你的目标是至少要商定一个该网红的传播内容所能达到的平均水准。

要有创意！受众们已经习惯了这种推广方式，像英国人所说的“sell without selling”，让你的网红合作伙伴能够相对自由地创作内容。

寻找合适的网红。为此，你不仅需要分析网红以往内容中的常见主题，而且还要分析他们与受众之间的关系。这需要在评论部分进行，它应该可以帮助你更好地了解一个网红的信誉。我们还会分析其粉丝对于品牌内容的反应。

记得讨价还价，大多数网红都愿意提供一个更优惠的报价。

准备详细而清晰的简报，以说明你的期望以及关于你产品中不容错过的内容。

选择正确的社交媒体渠道。如果你想详细说明你的产品，可以选择YouTube，如果你想做更视觉化的东西，那么Instagram可能是你的最佳选择。此外，Snapchat、Twitter、Facebook或者Twitch也是不错的选择。

最后，请以结果为导向。

原文发布于mobilemasterminds，作者David Cremades，From The Bench S.L.公司CMO

来源：量江湖编译整理
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/15U8GCieuz5sgGPaV3C-hA

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