Facebook&Google 广告优化师群笔记剧场版：互动率、流量与LTV

作者：Josie 全球UA黑客群 2019-04-19

系列文章：
Facebook&Google 广告优化师群笔记剧场版：互动率、流量与LTV
Facebook&Google 广告优化师群笔记剧场版：关于买量
Facebook&Google资深优化师群笔记剧场版（三）：投放渠道于素材选择
Facebook&Google资深优化师群笔记剧场版（四）：CPM
Facebook|Google资深优化师群笔记剧场版（五）：转化率
Facebook|Google资深优化师群笔记剧场版（六）：CPA

今天来一个剧场版：以下都是我Facebook&Google优化师群各位小伙伴每日的讨论日常。

- 互动率高会大幅提升广告，甚至账号的流量质量，长期的社交互动率高，账户会被升级，如果广告的社交互动率长期高，平台会给优质展示，长期来说是追求账号被升级。

互动率包括：点赞，评论，转发。

FB平台最关键的平衡点，是平衡变现和用户使用时长。

Q：FB上做Post Promotion广告可以attribute后面的购买转化吗？
A：可以，看Purchase；勾选Pixel。

Q：FB上如何操控广告暗贴的舆情？比如删差评？
A：PPE，在粉丝页里面可以设置评论屏蔽，需要自定义

DMA campaign D1 ROI

Q：FB的CTR没变，但是CPM一直涨？
A：先看下FB后台的相关报告确认一下，如果竞争加剧会有相关文字显示。

- 电商：CTR稳定是常态，素材是有生命周期的，在周期内CTR变化不是很大，然后pixel生效后，CPM应该越跑越低。

- APP：APP下载的CTR是逐渐衰减的，APP素材周期短，基本三到五天就要找创意。

亚洲区队casino扶持很大。

• 黑五free trial类，丰胸，保健品，通过CC，sub方式扣费，一般跑network就可以了，单价在几十刀到上百刀一个CPA。
• 提升投放效率的工具：Nanigans vs Smartly， Nanigans更好用，按照消耗收取服务费，5个点。
  

Q：FB Canvas的效果？
A：看游戏类别，RPG和动作类比较适合。

- 主流地区ARPPU值：日本>美国>大陆>台湾 ARPPU

JP>SG>HK>KR>TW>MY>CN 各地区LTV 新马两地要考虑是否纯华人用户，还是平均；马来西亚华人消费力比平均高出不少。

台湾玩家愿意出1美金，大陆是0.6-0.7，韩国是1.2-1.3，香港／新加坡是1.3-1.7，日本是1.7-2，剩下的就跟IP知名度，游戏类型在当地受欢迎的程度还是会有很大的不同，可做内部营收预估参考，具体还是要测过才知道。

LTV肯定是看单个产品，比如：三消类的头部产品在美国的LTV就比很多SLG都高，传奇在国内LTV能做到大几百RMB，LTV和留存，付费率arppu都有关，只能casebycase看；至少给定产品类型，美术风格，不针对产品的分析没意义，平均的话更没意义，不同游戏的次留是不一样的，SLG做到20%也许就能赚钱，休闲游戏做到50%次留可能都不及格，LTV也是，不分品类混起来看没有参考性，因为你买一个传奇类用户和买一个贪吃蛇的CPI是完全不同的。

主要是做东南亚的RPG游戏，GoogleUAC广告有一个技巧，优化方式：付费操作出价可以尝试下把出价调低点，放一个平时不怎么能跑出去的视频链接（防止系统自动抓取素材），这样系统可能会根据出价去跑一些搜索广告，ROI会高一些。搜索的量一般都比较少。

Q：一般预算花不出去都有什么好的解决办法吗？复制组和手动限价测试过了没有效果。
A：1）自动，如果自动花不出去代表系统对这条素次有很大的偏见。如果自动出价都跑不出去，那你预算设一千万也没有用，那只能拓展受众或者更换素材了，调出价和预算已经没有啥意义了。2）每个set是否可以达成最少每天2-3个结果？

老素材展示越多为时越长>CPM不可挽回的上升>转化效果不可挽回的下降>再贵在烂量也要>不给展示

Q：帐户结构，受众重叠，同一受众广告之间是否有相互竞争关系？
A：要看受众多少，以及预算多少

Q：Uploading的时候不断要publish draft。
A：可以通过 don’t show this again取消。

Q：二类电商选品建议
A：选快消品

干货：FB的出价方式，同一个campaign可以设置几种出价方式同时进行测试，如果Auto要把预算调低跑出转化再逐步加；average设到自己能接受的单价范围；早期（bid cap）最好不要设最高，如果设置最高出价会直接限制获得的用户量和用户质量。

流量质量：CPA<CPM<Auto

Q：我们一直都在投放一款三国策略产品，但是今天遇到一个奇怪的问题，使用跟之前一样的素材和渠道，但是新增用户质量下降很厉害，新增用户充值接近为0，什么情况下会出现这样的问题？
A：确定平台以及投放的渠道，建议先看次留是否有问题，如果次留明显也很低，那就可能是流量质量有问题，同一个渠道，广告版位/素材形式不同（大图，小图，视频），质量也可能有差异，拆细一点看。

Q：YouTube视频技巧？
A：只能说YouTube视频需要多注意声效和情感传递，画面精美，故事生动有趣都是加分项，如果是展示游戏玩法的视频素材，尽量展示游戏最精彩的部分。YouTube之前Google的人讲了几点：1 eyecatch（Frist 3s） 2，有story 3，call to action 4，加入voice actor

- YouTube的配音很重要

FB，Ins默认都是静音的

FB宣布平台的重要改革。

重點整理：

1. 開發者、平台規範預期將對資料相關的取得更限縮，可能會有大規模的全面審計，若違規會遭到限制並公佈與通知影響範圍。
2. App 無法取得不活躍 (3 個月) 的使用者資料，且 Facebook Login 預期將只能取得姓名、照片、Email。
3. 下個月開始會把隱私設定內的 App 權限管理移動到動態時報 (News Feed) 頂端並加強取消授權的方式。

#Developers
#PlatformPolicy
#PrivacySettings
#FacebookLogin

Q：COK的包体是100M，GOW的包体是50M从下载意愿和下载流失上，能差多少？
A：不会差多少，不是休闲游戏，转化率本来就低，理论上来说50M首包理论上是推广最有优势的包体。谷歌不允许100M以上的整包上传，解决方案是分包上传或者在游戏内加载，iOS过去时100M以上不允许非WiFi环境下载，现在提升到了150M。

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作者：Josie  
来源： 全球UA黑客群  
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz ... =21#wechat_redirect

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