海外发行买量成本过高怎么办？这场只说干货的峰会或许能给你答案

17173 2018-03-19

随着越来越多的厂商进入移动互联网市场，这一领域的竞争已经进入白热化，最直接的体现便是在用户获取成本上。尤其对出海企业来说，买量是拉取用户的主要手段，但和国内情况相比，海外市场的变化更快，发行成本也更高，用户成本的上升严重困扰了海外企业的发展。

以欧美地区为例，在2017年的第三季度，单个用户的获取成本甚至高达50美金，如此一来，在海外发行一款产品的风险是极高的，如何优化海外用户的获取成本，已经成为众多出海企业面临的重要问题。买量对于游戏厂商来说依然是刚需，成本上涨并不代表不买量。

此外，除去买量外的其他导量方式开始被众多出海企业所追捧，例如PR营销、内容营销、病毒营销、网红营销等，以目前情况来看，这些营销方式已经逐渐成为主流的营销手段。之前国内大火的《旅行青蛙》《恋与制作人》等游戏，便是借助用户的病毒性传播获取了大量用户。

然而，虽然这些企业认识到这些营销方式会行之有效，但国内市场与海外市场差距明显，文化的不同又导致用户不同，加上部分企业对海外市场渠道的了解不足，在营销过程中难免会走弯路。例如，一些公司在出海时只做PR营销，认为价格低，触及用户广，但这种方式难以保证转化率，最终可能只是竹篮打水一场空。

为了更好的为出海企业解决这些营销痛点，北美出海第一整合营销平台NewCode在3月20日GDC峰会期间，将整合北美全产业链顶级资源，配合自身多年的海外营销经验，为国内优秀的相关出海企业打造最专业的北美市场营销峰会。届时，如何评估移动平台的营销效果？欧美用户有什么样的市场变化？如果在欧美组合各种营销方式？媒体、网红、平台怎么看产品和推荐产品？手游电竞在北美的发展趋势和最佳实践有哪些？如何精准定位出海公司的品牌和产品等备受关注的问题，都会在本次峰会中一一得到解答。

本次峰会，NewCode邀请的嘉宾阵容堪称强大，包括成功出海北美公司的核心高层、顶级平台例如Google/Youtube等公司的核心高层、具有丰富成功整合营销经验的平台方CEO等，为大家带来一场干货满满的峰会盛宴。

以下为本次峰会邀请嘉宾阵容（排名不分先后）：


TouchArcaded的创始人兼主编，TouchArcade是iOS游戏新闻和评论的主要来源，自2008年初推出以来，每日发布的内容涵盖iPhone，iPod touch和iPad游戏。Eli热衷手机游戏，他在各种国际游戏活动中做公开演讲，同时也一直在寻找更多参与演讲、讨论的机会或是平台，希望让手机游戏行业变得更加美好。


现任VentureBeat的Lead writer for GamesBeat。1988年开始成为商业新闻记者，但大部分时间都在专注于技术新闻。 2002年出版《开放Xbox：微软内部发起娱乐革命计划》一书，2006年出版了第二本书关于Xbox的书《Xbox 360 Uncloaked：微软新一代视频游戏机背后的真实故事》。Dean在数字媒体博客www.venturebeat.com上担任首席撰稿人超过10年，拥有丰富媒体编辑能力。


北美顶级网红Chief Pat，迄今为止拥有超过250万粉丝用户，于2012年成为有史以来第一位专用移动游戏内容创作者。他每天都会在自己的频道上发布有关“Clash Royale”和其他当下流行手机游戏相关视频。此外，他还是北美最大以移动为中心的电子竞技组织Tribe Gaming的创始人和所有者。


Sensor Tower两位联合创始人之一，在2013年构建了平台的第一个版本，前电子竞技职业选手，目前负责Sensor Tower的平台开发工作，除了原有的ASO产品，该平台已经发展到包含商店、广告等多个业务。


胡勤实，Google中国渠道管理部渠道业务总监。毕业于北京工业大学电控学院。2003年进入互联网行业，经历传统互联网、移动互联网、人工智能产业变革。2012年加入Google，为众多行业重量级客户提供全球整合营销咨询服务，并在2013年获得Google亚太区年度最佳销售殊荣。目前负责Google重点合作伙伴管理。


创建了针对移动游戏玩家的社交和流媒体网络Omni Arcade技术，麻省理工学院计算机科学学士。 在3D显示器和虚拟化领域工作6年后在斯坦福大学Mobisocial Laboratory担任博士学位，在此期间他和他的实验室工作人员开始创立社交技术，为下一代移动应用提供支持。


Super Evil Megacorp电子竞技经理，世界领先的移动电子竞技公司Vainglory的开发者，负责全球范围内Vainglory电子竞技项目的稳定、发展及扩展，曾是一名职业玩家。Vainglory如今是最大的国际移动电子竞技场，每月播放和观看数以百万计。


全球最大的移动广告平台之一Avazu的BD Director，在20岁时便进入一家全球领先的跨国公司工作，负责设计业务的发展和新市场开拓，并为公司创造了非常可观的业绩。2016年4月入职全球领先的跨屏营销广告平台Avazu，为Avazu进入新的垂直领域如游戏、社交和电商等做出了巨大的贡献。


NewCode纽扣创始人兼CEO，公司致力于为中国科技行业出海提供北美本地化营销策略和执行服务。获得美国常青藤康奈尔大学商学院MBA学位。曾担任搜狐畅游北美总经理、蓝标SNK北美总经理，在此管理期间多次作为Chinajoy、GMIC、GMGC、TFC、GDC等行业顶级大会的演讲嘉宾，此次会议，Vickie将会以成功的整合营销案例为切入口，现场与大家分享如何用内容突破买量瓶颈。



Shirley是一位经验丰富的国际业务开发执行官，专注于移动游戏和AdTech行业，主要涉及货币化、用户获取和投资。擅长跨境运营、建立战略合作关系和并购。目前在Yomob担任VP of Global Business Development。


The Specialist Works中国区负责人，曾担任阿里?巴巴集团移动事业群国际业务负责人，主导了阿里?巴巴集团与苹果、三星、微软等跨国公司的合作，任职搜狐畅游商务合作部时期负责欧美游戏的代理和授权。致力于通过欧美主流的电视广告、院线贴片广告、户外广告牌、国际赛事的赞助等方式为中国品牌在国际舞台上大放异彩。


David负责ESP Gaming的运营和白标签制作。曾担任ESL的发行人和法律顾问高级经理，并制作了一些受到广泛关注的移动电子竞技比赛，包括亚马逊移动大师和Supercell的Clash Royale计划。


大约5年前，“Late Bloomer Youtuber”Galadon开始了他的内容创作生涯。六个月后，他便辞掉了营销工作，全职投入了投射，流媒体和内容创作。他以独特的“Caffeinated Content”：令人兴奋的游戏玩法和真实的对话让观众参与其中。Galadon在芬兰赫尔辛基举办了第一次Clash Con，一度在8周内到达8个国家，举办锦标赛，公众活动和视频直播。

会议当天议程：


活动线上直播平台


Live.me是猎豹移动旗下视频直播互动第一社交平台，提供给主播一个展示自我和接触观众的广阔舞台。目前可在安卓和苹果端进行下载，在87+国家开放，支持7种语言。2016年4月发布后，迅速成为增速最快的直播社区，自2016年8月起一直排在Google Play美国社交产品畅销榜第一名。 Live.me于2017年9月发布短视频产品Cheez——一个搞笑有创意的短视频社区，用17s短视频来讲述自己的故事。

via：17173

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