艾瑞报告为何看好CF吃鸡?步步为营背后是稳扎稳打的布局

游戏观察 2018-01-31

近日，艾瑞发布《战术竞技类手游市场洞察》报告，在这份报告当中全面分析了当下吃鸡类手游的一些市场现状，以及未来的发展趋势，其中提到，“未来游戏的持续推广和热度保持，有赖于衍生内容对用户的持续刺激。而游戏与电竞的深度合作，有助于推动IP的电竞化进程和延长游戏热度。”

1月27日首届CF荒岛特训世界锦标赛刚刚落幕，从赛事对该游戏所带来的热度来看，CF手游在这场吃鸡大战中正在呈现真正的实力。

而在此之前，复盘CF手游的策略，我们发现从前期的的针对性的抓新，到中期扩散非游戏用户以及吃鸡核心玩家，再到最后以电竞为纽带的全盘发力，CF手游可谓步步为营。

一、从大众用户着手，CF手游的强势开局

实际上，在这次源于11月初的吃鸡手游大战上，CF手游推出的新版本在上线之初着实展现了不错的势头，上线仅一天时间内就登录了AppStore免费榜。


之所以能够如此快速的取得这个位置，并且在此后一直保持在榜单前列，实际上CF手游一直以来在战略上就十分明确，这个阶段的CF手游一直在海量的吸纳小白型的吃鸡用户。

区别于市场上已有的产品，CF手游一开始就避开了主流的100人地图，选择了60人地图的模式，以此加快用户在手机端的竞技性和节奏，去迎合更多大众性玩家对于吃鸡游戏的本能战斗需求。

而为了加快节奏，除了人数的设定之外，CF手游吃鸡玩法还在某些机制上做出了改变，比如加入了“僵尸房”这一概念。在僵尸房当中，除了特定出现的僵尸外，玩家可以获得更为优质的武器以及相关的战斗资源。以此促使玩家进入僵尸房，加大战斗的频率。


除了依靠这些产品上的不同去获取大量的吃鸡新用户之外，CF手游还在另外一条路上做了很深的伏笔，这个伏笔是直播。

众所周知，吃鸡游戏能够火爆，直播绝对占据了很大的因素，正是各个平台的主播深度的参与了这款游戏，使得这个品类的游戏能够快速的走红。


而艾瑞的数据也显示，在2017年11月，战术竞技类成为了所有直播平台最大的一个分类，游戏开播数达到了159.6万间，占游戏类直播数的24.0%。

基于这一点，在上线之初，CF手游就联合了诸多大主播去做推广，比如PDD、Miss等耳熟能详的一线主播，根据Gamewower的观察，仅斗鱼一家平台就有数十位知名主播参与了CF手游吃鸡玩法的推广。


不仅仅如此。同样是艾瑞的数据显示，目前，CF手游是所有吃鸡游戏中唯一一个在所有直播平台中开设分区的。


另外，艾瑞的数据还显示，CF手游获得了直播平台8个推荐位，其中包括4个首页的Banner，是所有手游吃鸡当中最多的一家。

依靠直播的助力以及在产品上的针对性，CF手游在前期获得了众多的新用户。

二、扩大用户群、培养核心玩家 CF手游的第二步

在第一阶段，CF手游可以说做的不错，数据显示在吃鸡模式的主推下12月初，CF手游注册用户突破2亿。12月21日在穿越火线战略发布会上，CF手游更是宣布自新版本上线后其日活跃用户数突破2100万，最高同时在线突破300万。


这个时候CF手游开始了第二阶段的，就是去针对大众类的用户，也可以说是非游戏用户群体，在将用户层从大众玩家辐射至普通大众方面，最经典的案例当属与KFC的跨界营销。


在CF手游游戏的新模式中，出现了还原度极高的肯德基门店以及肯德基主题的道具，如头盔、背包、衣服、加血炸鸡桶等，连单局游戏结束后的结算页面，都成了点餐结算单的肯德基风格。

在游戏外，5000家KFC主题店，在店内游玩CF手游，就可获得内含定制头盔、背包等随机奖励的「KFC定制宝箱」，如果玩家在12点至14点之间在门店「特训」，还能额外再获得1个「KFC定制宝箱」。

此举意图十分明显，线上线下的完全联动，“吃鸡”匹配“KFC”独特体质的概念植入，合作双方基于年轻群体的一次渗透，彼此互助扩大用户群体的品牌概念，艾瑞的数据显示，在吃鸡游戏当中30岁的是主要群体，占比超过了60%。


除了将用户群体扩散至非游戏用户外，CF手游还开始了对核心玩家群体进行针对性的市场以及产品方面的部署。

在12月21日的发布会上，CF手游还与顺丰达成了合作。“快递” 这一个本身已经成为游戏一部分的亚文化衍生词汇和现实的结合获得了众多玩家的认同感。

而不仅如此，在发布会上，CF手游还宣布推出120人的地图模式，以更大的地图去满足那些对战术竞技更高要求的玩家，不再局限于大众玩家枪战的快感。

最后CF手游还透露，已签约5000名专属主播，同时还将携手各直播平台打造“主播赏金计划”扶持中小型主播，第一期投入2000万现金，超过1亿的资源，开设排行榜单激励精英主播团队。

从大众型用户入手，到第二个阶段的非游戏用户的群体扩大，以及培养核心的吃鸡玩家群体，CF手游通过两个阶段将自己的用户群体链条从上至下打通。

三、以电竞为纽带全面发力

而现在，CF手游已经进入了第三个关键阶段，CF手游也开始收割自己步步为营的成果，这当中最为显著的就是CF荒岛特训世界锦标赛的举办。

12月22日，首届CF荒岛特训世界锦标赛正式打响，比赛设立了涵盖国内国外、线上线下、直播社交的全方位海选机制。国内队伍通过在八大城市、七大直播平台、五大线上用户平台中选拔，与来自越南、泰国、韩国、欧洲、巴西的多地区优秀战队和选手同台竞技。比赛环节分为个人solo赛、双人组排赛以及四人组排赛。

最终，来自中国，韩国，巴西，泰国，越南及欧洲的30支战队走到了最后的线下舞台，其中AG战队在1月27日的决赛当中后来居上夺得了团队赛冠军。


实际上，早在世锦赛之前，CF手游已经在12月初试探了市场的反应，举办了国内首个战术竞技类手游的电竞赛事——CF手游荒岛特训百万赏金赛，它也成为国内该品类游戏的首个大型落地赛事，总奖金高达100万人民币。数据显示，这次赛事吸引观看用户超过2000万。


而根据艾瑞的这份报告可以看到，目前只有CF手游在战术竞技的赛事上开始了全方位的大型赛事布局，其它已有的几家还停留于尝试阶段。

实际上，电竞赛事一直以来就是CF手游的优势之一，建立于端游之上的赛事体系是十分完善的，在用赛事触达用户这方面，可以说没有任何的产品比CF手游更快。

因此，在其它产品还在探索相关电竞化内容时，CF手游已经提前开始了从底层、娱乐化的城市赛，到最高等级、职业化的世界锦标赛的布局。

比如刚刚结束的世界锦标赛，这个赛事的落地难点，并不是最后的决赛，而是初期的选拔赛，从八大城市、七大直播平台、五大线上用户平台中选拔，这样的底层工作量是巨大无比的，所以很多吃鸡手游产品需要一步一步的去探索。

但是CF荒岛特训特却进行的十分顺畅，原因就是底层的赛事从CF开始就搭建完毕。CF端游2016年全年当中，仅“百城联赛”一项赛事所举办的业余比赛场次便超过1000场，参赛人群超过10万人，覆盖全国29个省市，持续周期超过6个月。

所以我们看到，此次世界锦标赛的城市公开赛，最终高达55万玩家去争夺32个世锦赛席位。

得益于这样稳定的底层架构，再加上和职业俱乐部一直以来良好的沟通和合作关系，像VG和LGD这样的电竞豪门俱乐部便直接参与了此次世界锦标赛，这些使得CF手游在赛事的职业化、专业化上具备了天然优势。

而赛事到底对于吃鸡游戏有多重要?从历史角度去看，一些竞技性比较强的产品，都极其的依赖赛事赋予这款产品从品牌、到生命周期等全方位的助力，因为赛事会加强用户与产品的融合。

另外艾瑞也表示，未来游戏的持续推广和热度保持，有赖于衍生内容对用户的持续刺激。而游戏与电竞的深度合作，有助于推动IP的电竞化进程和延长游戏热度。

结语：

可以说，这一场吃鸡之战已经开始逐渐的步入尾声阶段，从前期依靠大众类玩家入手，到中期将玩家群体整个链条打通，再到现在以电竞为起点的真正发力，CF手游步步为营正在势如破竹一般的收割着城池。


而这个时候麽易看到以电竞为起点，CF手游正在进行最后的布局，以电竞为纽带赋予游戏更多的可能，比如在商业化上、内容生态等等方面。我们都知道的是，目前战术竞技类的一大问题是商业化，此前各种游戏的商业模式在战术竞技类上都是不适用的，包括皮肤制度。

基于电竞化战略，将整体的游戏向娱乐、赛事方向转移，未来我们未必不会看到一个围绕吃鸡游戏的全新商业化模式。可以说，在这方面CF手游的优势得天独厚。

而伴随着即将于2月2日上线的CF手游吃鸡新版本的面世，我们看到实际上CF手游对于当下的优势依旧不满足，还在不停的迭代全新的吃鸡玩法。

可以预见，在既有的优势和不停迭代的新玩法下，CF手游的未来值得期待。

via：游戏观察

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