App Annie：漫威玩转应用经济

GRG 2015-12-10

漫威品牌自 20 世纪 40 年代以来一路高歌猛进，旗下有美国队长、绿巨人浩克等众多经典角色。您可能认为漫威面临着拓展新渠道的挑战，因为没有哪个品牌能够保证永远成功，而且游戏业内的所有人都明白向新平台扩张绝非易事。

这点挑战难不倒漫威，公司正大举进军移动行业。凭借敏锐的直觉发掘重要合作伙伴，以及强大的移动战略，漫威推出了众多大获成功的应用产品。

想知道漫威是怎么做的，而且做得这么好吗？且听我们细细道来。

漫威在应用商店中的明星产品

漫威已充分证明了自己在移动领域的实力。在 App Annie 2015 年 5 月全球游戏指数中，《漫威：未来之战 (MARVEL Future Fight)》的综合下载量紧随《部落冲突 (Clash of Clans)》等超级大作，排名第 6。此外，2014 年 9 月，《蜘蛛侠：无限 (Spider-Man Unlimited)》的综合下载量排在《糖果粉碎传奇 (Candy Crush Saga)》和《地铁跑酷 (Subway Surfers)》之间，高居第 2。上述两款游戏之前已有重点介绍，但漫威旗下还有很多待发掘的好东西。


现在让我们把目光聚焦到漫威的移动应用上来。App Annie 利用 Store Intelligence 查看了 2012 年 1 月到 2015 年 9 月之间 iOS 应用商店和 Google Play 两个平台上全球发行的活跃漫威游戏，包括免费、免费增值、付费和付费增值游戏及应用。漫威的下载量与收入热门应用榜单中有 10 款应用（更有 2 款应用登上双榜）：

下载榜：

• 《蜘蛛侠：无限》，Gameloft，2014 年 9 月
• 《钢铁侠 3 (Iron Man 3)》，Gameloft，2013 年 4 月
• 《漫威格斗冠军 (Marvel Contest of Champions)》，Kabam，2014 年 11 月
• 《漫威：未来之战》，Netmarble，2015 年 3 月
• 《复仇者联盟 (Avengers Alliance)》，漫威娱乐，2013 年 6 月
• 《雷神：黑暗世界 (Thor: The Dark World)》，Gameloft，2013 年 10 月
  

收入榜：

• 《漫威英雄战争 (Marvel War of Heroes)》，DeNA，2012 年 10 月
• 《漫威格斗冠军 (Marvel Contest of Champions)》，Kabam，2014 年 11 月
• 《漫威迷城 (Marvel Puzzle Quest)》，Bandai Namco，2013 年 8 月
• 《漫威漫画 (Marvel Comics)》，漫威娱乐，2010 年 4 月
• 《漫威：未来之战》，Netmarble，2015 年 3 月
• 《超凡蜘蛛侠 (The Amazing Spider-Man)》，Gameloft，2012 年 6 月
  

在 App Annie 分析的这 10 款应用中，有 9 款的游戏内容取自单人英雄、团队或多本漫画中的不同角色。《漫威漫画》作为漫威的数字版漫画发行的应用，是唯一一款登上收入榜的媒体与娱乐类应用。

进军全球游戏市场

为了了解哪个地区对漫威品牌下载量和收入造成的影响最大，App Annie 对 9 款漫威游戏进行了比较。不出所料，美国区的下载量和收入双双领先，而漫威 IP 在多个其他国家/地区也大受欢迎。

在巴西和移动应用经济正飞速增长的俄罗斯，漫威应用的下载量很大。所有下载量大的游戏在巴西 Google Play 中都有出色表现，在俄罗斯，也几乎包揽了 Google Play 所有热门榜单。


自 2015 年 3 月发行以来，《漫威：未来之战》一直是巴西和俄罗斯 Google Play 角色扮演游戏类别的一大热门。

中国的漫威应用综合下载量位居第 3，彰显公司在这个 iOS 下载量超过其他所有国家/地区的市场的号召力。然而，如果考虑到漫威电影（尤其是《钢铁侠 3》和《复仇者联盟：奥创纪元 (Avengers:Age of Ultron)》）在中国的一贯票房表现，那么这个数据也是意料之中。

此外，美国市场在《漫威英雄战争》、《漫威格斗冠军》和《漫威迷城》的巨大成功中起到了相当大的作用。《漫威格斗冠军》也从英国和加拿大大量吸金。

作为移动游戏行业的巨头，漫威品牌扑天盖地的影响力不仅限于北美，更是遍及全球，尤其是亚洲和南美市场。

多次上榜发行商

有 3 家发行商凭借一款或多款游戏多次上榜，在 App Annie 的分析中脱颖而出。

Gameloft 一家独占 4 席，拿到了下载榜的第 1、2、6 名和收入榜第 6 名。因此 Gameloft 在总下载量榜中独占鳌头，并成为唯一一家靠付费，而不是免费增值商业模式作为主要创收模式的公司。

Kabam 和 Netmarble 分别凭借主打游戏《漫威格斗冠军》和《漫威未来战争》分别登上下载榜和收入榜前列。这两款发行不久的游戏涨势惊人，《漫威格斗冠军》于 2014 年 11 月刚刚推出，而《漫威未来战争》在 2015 年 3 月才正式亮相。

两款游戏都使用了免费增值模式以及应用内购虚拟货币捆绑包。事实上，6 款收入最高的应用中，有 5 款依赖于应用内购，而非付费模式。


英雄人物推动下载量

App Annie 发现，在 10 款漫威应用中，最受欢迎的角色系列是复仇者联盟及其核心成员：钢铁侠和雷神索尔。此团队及其成员占据了下载榜的第 2、5、6 位，而且，许多复仇者联盟角色还出现在了一些其他热门应用里。他们的人气之所以如此之高，可能要归功于不断发展的漫威电影宇宙系列，（已规划至 2019 年中期）以及 ABC 和 Netflix 上播出的衍生电视剧。


最受欢迎的单人英雄是蜘蛛侠，拿下下载榜排名第 1 和收入榜排名第 6。这位上天入地的英雄已经出现在了 5 部由索尼影业拍摄的电影中，并计划于 2016 年通过《美国队长：内战 (Captain America: Civil War)》进入漫威电影宇宙系列。

尽管英勇的变种人未能打入下载榜和收入榜 6 强，但将于 2016 年发行的《X 战警：天启 (X-Men Apocalypse)》可能会再次点燃世界对于 X 战警系列的热情。金刚狼和镭射眼等热门变种人角色也在《漫威英雄战争》、《漫威格斗冠军》和《漫威迷城》的截屏和图标中被重点推荐（您可通过 App Annie 的截屏和图标指南获取相关技巧和最佳实践）。

打造漫威世界热门应用：业内人士评论

App Annie 向资深移动领域营销人员请教发行漫威热门应用的经验。


漫威游戏前营销副总裁 Javon Frazier 在谈到他所促成的重要合作伙伴关系时表示：“漫威能够与 DeNA 和 Gameloft 等顶级应用开发商合作，打造出激动人心、让人无法自拔的游戏体验。”

Frazier 从小就是漫威迷，且有过设计优秀应用的亲身经历。“对于在漫威的世界里成长的我来说，能够为漫威提升游戏品质很有成就感。”


曾任 Kabam 产品营销经理以及 DeNA 产品营销主管的 Stephanie Lin 有幸推广过两款漫威游戏。“漫威是世界上最受欢迎的品牌之一，在全球拥有数百万粉丝。鉴于漫威品牌与生俱来的吸引力，再加上如此强大的好莱坞 IP，能够为《漫威英雄战争》(DeNA) 和《漫威格斗冠军》(Kabam) 做市场营销是很棒的经历。”

最后，由 App Annie 市场营销与传播副总裁 Fabien-Pierre Nicolas （DeNA 前营销总监）总结陈词：作为推出 《漫威英雄战争》 的团队成员之一，看着这款游戏登顶漫威 IP 应用收入榜是一大荣耀。这项成就全靠战略合作，以及漫威这个拥有大量铁杆粉丝的经典品牌。您要为您的应用/游戏投入足够的时间和精力：尽力推广授权协议中所有批准的 IP 内容，并运用所有社群渠道，包括社交网络和网站，进行品牌营销。”

接下来，他对应用商店中漫威 IP 的增长提出了期望：“就 IP 授权而言，我期望在迪士尼为漫威世界设定的整体大框架下，漫威的品牌触及度能够持续全球扩张。”

品牌：应用商店的兴奋剂

漫威的成功表明，既有的 IP 是游戏下载量及收入的重要推动因素。此外，发行商也在不断地改进漫威应用的市场营销方式，例如《漫威迷城》的广告配音使用了《无敌浩克 (The Incredible Hulk)》的配音演员 Lou Ferrigno。


其他系列亦可模仿漫威的做法。请留意 2015 年 12 月的应用商店排行榜，随着大家高度关注的《星球大战：原力觉醒 (Star Wars:The Force Awakens)》的公映，可能会推动多款现有及尚未发布的星战游戏销量。

由此可见，当下的确是在移动领域发展 IP 的绝好时机。

via：GRG

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